Тому, кто так и не научился рыночным отношениям, но хочет восполнить этот важный пробел, я могу дать такой совет. Определите бюджет – пятьсот, тысяча рублей, – зайдите в магазин, посмотрите, сколько стоят нужные вам продукты, а затем поищите их в интернете по более выгодной стоимости. Считайте, вы уже поторговались, не проронив ни слова. Но можно пойти еще дальше: распечатать цену из интернет-магазина, прийти в обычный и сказать, что ты нашел дешевле. Сейчас во многих торговых точках в рамках рекламных акций готовы сделать скидку на такие товары. Эти методы дадут понять, что торговаться на самом деле легко. Дальше необходимо развивать навык общения. Ваша задача – объяснить продавцам, что видели этот товар по цене в несколько раз ниже, и купите его в другом месте.
Еще один действенный метод – представить, что разница от сделки – ваши последние деньги или на них нужно купить что-то важное. Нужно воспринимать вырученные деньги уже своими по праву. Почему же ты должен отдавать то, что тебе принадлежит?
Если ты не торгуешься, то, по сути, занимаешься благотворительностью. В таком случае нужно понимать, кому ты помогаешь: бабушке, которая продает зелень в переходе и ей явно нужны деньги, или это сеть магазинов. Подумайте.
Порой умение торговаться дает тебе больше, чем кажется. Я уже рассказывал истории про Георгия и Александру. На начальном этапе создания бизнеса они смогли заключить со мной выгодные сделки. Я пошел на уступки в вопросах оплаты аренды и подготовил помещения, сэкономив их расходы, в результате они смогли войти на рынок с более низким материальным порогом, получили хорошую локацию по выгодной цене и вложили вырученные деньги в развитие: ремонт, подбор персонала. Поэтому работа быстро пошла в гору. А если бы они не попросили скидку, то потратили бы бешеные деньги на аренду помещения и уже на старте остались с полупустыми карманами. Для меня эти торги тоже были удачными. Мой бизнес получил дополнительные услуги в виде бьюти-студии для женщин и барбершопа для мужчин. И когда я говорю потенциальным клиентам, что у меня не просто отель, а целый комплекс услуг, то в ответ всегда слышу: «Вау, мы заселяемся к вам».
Глава 20. После первого ДТП становишься внимательнее
Любая неудача – твоя удача
Помните, в одной из предыдущих глав я рассказывал про своего знакомого парикмахера Георгия. Он потерпел неудачу, когда пробовал открыть свой первый барбер. Георгий нашел партнера, но не зафиксировал с ним договорные отношения. В своем собственном бизнесе оказался на птичьих правах, понадеялся на человека и в итоге вылетел оттуда. Поэтому, когда он решился на вторую попытку и организовал салон в моих помещениях, мы сразу заключили договор аренды. Он сделал выводы на основе первого неудачного опыта, понял, что в серьезном деле устные договоренности не работают. Сейчас Георгий Рехвиашвили не просто самый известный барбер в Симферополе, его имя – бренд. Неудача позволила добиться больших успехов.
