Конечно, я не имею в виду, что нужно людей на шею себе сажать. В идеале уважение должно быть обоюдным. Если ты помог человеку, а он воспринял это как должное и решил сделать из тебя дойную корову, значит, это не тот человек. Он явно не сделает наше общество лучше. Ему, конечно, больше помогать не стоит.
Здесь же я говорю о тех, кто явно заслуживает шанса. Чтобы и они в дальнейшем делали добро. Это всегда цепная реакция. Если к человеку изначально будут относиться плохо, обманывать, вставлять палки в колеса, то и он, даже добившись успеха, будет зол на весь белый свет. Так что помни: так же, как зло порождает зло, добро ведет человека к добру.
Глава 10. Следи за внешним видом своего автомобиля
Казаться тем, кем хочешь быть, чтобы стать тем, кем хочешь казаться
Вы наверняка слышали выражение «Встречают по одежке, провожают по уму». Я считаю его верным, по крайне мере для России. У нас внешний вид человека говорит о многом. Как-то раз мы с братом были в Мюнхене, и он начал заходить в магазины дорогих часов. Цены на эти аксессуары варьировались от 20 до 50 тысяч евро. При этом у брата на руке уже был «неплохой автомобиль». Я спросил:
– Слушай, зачем тебе часы за 20 тысяч евро? Объясни мне. У меня вот телефон время показывает – удобно, практично, экономно.
Его ответ открыл мне глаза:
– Григорий, согласись, твой отец как бизнесмен сделал очень много. И, в частности, благодаря его успехам тебе много куда открыта дорога. У твоей семьи есть определенный статус, который позволяет тебе уже много лет успешно вести свой бизнес. Поэтому, когда ты приходишь на переговоры, тебе достаточно назвать свое имя, за тебя будет работать репутация. Но не всем так повезло. Не каждому родители смогли создать надежный финансовый тыл и известность. Как ты думаешь, если я захочу взять крупный строительный подряд в большой компании, приеду туда на ржавой «девятке» в рваном недорогом костюме, с дешевыми часами, люди, которые там сидят в дорогих костюмах, с престижными часами, будут воспринимать меня как равного? Поверь, для успешных переговоров нужны «спецэффекты». Приехав на хорошей машине, сев за стол переговоров в брендовом костюме, покрутив на руке дорогие часы, я произвел нужное впечатление. Они поняли: со мной можно говорить о бизнесе, можно работать, потому что я уже чего-то достиг. В итоге я заключил сделку и смог выплатить кредит на автомобиль. Теперь могу позволить себе еще и вторые часы, чтобы была пара. Конечно, внешность не главная причина, по которой я получил подряд. Но именно встретив меня по одежке, они решили потратить время, чтобы оценить мой ум.
