Очень важно знать, к каким последствиям приведут ваши планы. И вы убеждены, что достижение цели принесет вам только плюсы, ну или плюсы будет несравненно большими, чем возможные минусы. Что же делать оппоненту? Конечно, переключить фокус внимания на негативные последствия несколькими простыми утверждениями или вопросом: «Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?» – тот самый вопрос о будущем… И предложение представить себе полуголодное существование в результате достижения цели…
Пока вы еще думаете, что у вас есть нужные для достижения цели ресурсы/навыки, умения, способности. Так давайте лишим человека и их! «И что же? Твои знания тебя никогда не подводили? А вспомни тройку по биологии. А если такое же на экзамене?» Или: «Ты же помнишь, ты уже знакомился с девушкой. И тоже думал, что все будет хорошо… Но оказалось, что у тебя не хватает навыков общения…»
Хотите проверить, как это работает?
Конечно. Только этой техникой многого не добьетесь. Но она базовая! Ниже приводится простая схема, позволяющая использовать и самостоятельно тренировать Хорошо Разрушенный Результат.
Итак, ваш визави озвучил некую цель, которая вас не устраивает, и начали…
Алгоритм Хорошо Разрушенного Результата (ХРР):
Цель
Чего ты избегаешь в своей жизни, фиксируясь на этом?
Чего ты не хочешь в жизни?
Цель действительно под контролем
Что ты не сможешь контролировать в достижении своих целей?
Что может помешать?
Ты уверен, что все под контролем? Это иллюзия!
Цель действительно реальна
Ты уверен, что представляешь то, чего достигаешь?
Ты уверен, что представляешь то, что ты делаешь?
Цель экологична
Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?
Потери… (уточнить детали)
Цель в контексте
Ты уверен, что хочешь достичь этого именно тогда и именно с этими людьми?
Если все станет другим и они будут вести себя иначе с тобой…
Ресурсы/Препятствия
Кто и что может помешать?
Какие трудности могут возникнуть?
Первый шаг
Ты не можешь знать первого шага!!!
Ненавязчивая фраза «ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ!»
Контексты применения данной техники (когда ее можно и нужно применять)
Во-первых, для дестабилизации результата, который вам не нравится. В случае, если оппонент по переговорам удерживает рамку цели, которая вам невыгодна и не нужна по каким-то мотивам и причинам.
Как ни парадоксально, но эта техника может использоваться для проверки собственной цели и собственного результата. Если вы поставили перед собой какую-то цель, то с помощью приведенного выше скрипта сможете проверить ее на прочность. Если ваша цель была разрушена вами самостоятельно, то либо цель не та, либо вы ее неправильно сформулировали.
