Я задумалась: какие из этих дел самые трудные, где требуется начальственное решение? Как ни странно, после недолгого размышления выяснилось, что таких дел всего два.
– Ну, во-первых, юристы всё никак не могут разработать новую форму договора. А клиенты ждут. И это, знаете ли, не очень здорово.
Мистер Джефферсон со мной согласился:
– Да уж, пожалуй. Разве можно заставлять ждать тех, кто хочет отдать нам деньги?
Второй проблемой, по которой принимать решение должен босс, было письмо от одного из наших крупнейших заказчиков, где он выражал свои соболезнования по поводу здоровья миссис Джефферсон и тут же интересовался, нельзя ли снизить закупочные цены.
– Вот жулик! – хмыкнул мой босс. – И правда: кот за двери – мыши в пляс. Неужели думал, что в отсутствии главного босса сможет немножечко подвинуть партнёров в цене?
И снова я была полностью согласна с боссом.
– Так что же делать по этим вопросам? – спросила я и приготовилась записывать.
И вот тут мой босс сказал кое-что очень странное:
– А что бы вы сделали, если бы решение принимать нужно было бы вам?
Я застыла.
Что бы сделала я?
Ну-у… Скорее всего, постаралась бы сделать так, чтобы решение принял кто-нибудь другой. Но если бы, к примеру, никого другого не было – я бы попыталась представить, как поступила бы миссис Джефферсон.
Но что-то мне подсказывало, что ни один из этих ответов не подходит. И новый босс ждет от меня чего-то другого.
– Значит так… – несмело начала я, – снижать цены сейчас никак нельзя. У этих ребят и так хорошие скидки. А впереди праздники, дни рождения – то есть, те самые даты, в которые можно порадовать небольшими подарками и скидками. Только вот делать из будет не из чего, если мы сейчас уступим. А клиентов это, безусловно, огорчит. Они уже привыкли считать себя важными для нас. Так что, я сказала бы им: «К сожалению, снизить цены невозможно. Более того – вероятно, их придётся даже повысить. Сейчас мы изо всех сил стараемся удерживать цены на прежнем уровне. Но как долго это получится делать – увы, пока не представляем».
– Отличный ход! – мистер Джефферсон присел на краешек стола и внимательно меня слушал. – Таким образом, они, возможно, захотят купить сейчас партию побольше – по прежней цене.
Я энергично кивнула. Именно это я и пыталась донести.
– Ну, а что будем делать с юристами? – Судя по тому, с каким интересом он на меня смотрел, его, кажется, забавляла эта игра, где принимать сложные решения предстояло не ему, а мне.
