Можно было чуть-чуть пофантазировать и добавить хотя бы фотографию красивого мужика с бородой, например, Бекхэма, назвать этот товар «расческой Бекхэма», будто бы он такой пользуется, – уже это как минимум хотя бы отчасти было бы похоже на оффер. А так он продавал безымянную расческу, как тысячи других людей. Спрашиваю его еще раз: «Как сделать так, чтобы у тебя купили?» Отвечает: «Можно еще сходить в церковь, помолиться». Такое тоже бывает.
Я не пользуюсь расческой для бороды. Мне непонятна эта аудитория. Но если бы я начал ее изучать, то, наверное, нашел бы какой-нибудь оффер. Может быть, какой-то крем для бороды или кошелек в подарок, куда может влезть расчёска, чтобы носить ее с собой. Я усиливаю предложение.
Если за неделю мы получим 3–10 обращений – это хорошо.
Например, вы выбрали подушки для авиаперелетов – синие, желтые, зеленые и красные. И уверены, что красные и желтые будут продаваться лучше всего. А люди звонят, и все спрашивают… серые. А вы думали, что должны спрашивать другие цвета.
Надо наблюдать за тем, что спрашивают люди.
Объявления, повторю, нужно поднимать, потому что в момент публикации оно висит, может быть, 15 секунд сверху в категории. Одномоментно по крупным городам могут выкладываться сотни объявлений.
Все, что связано с продажами, чаще всего делается за деньги. Вы можете покупать себе посещения, делать рекламу, трафик. Многим, особенно начинающим предпринимателям, кажется, что все надо делать как-то без денег.
В какой-то момент необходимо осознать, что все можно делать за деньги, но небольшие. А совсем без денег будет очень медленно и очень долго.
ВСЕ, ЧТО СВЯЗАНО С ПРОДАЖАМИ, ЧАЩЕ ВСЕГО ДЕЛАЕТСЯ ЗА ДЕНЬГИ. ВЫ МОЖЕТЕ ПОКУПАТЬ СЕБЕ ПОСЕЩЕНИЯ, ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ, ТРАФИК. МНОГИМ, ОСОБЕННО НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ, КАЖЕТСЯ, ЧТО ВСЕ НАДО ДЕЛАТЬ КАК-ТО БЕЗ ДЕНЕГ.
Так что объявление необходимо поднимать, чтобы увеличить охват и количество показов. Грубо говоря, мы это делаем и получаем охват аудитории больше в 100 раз. Соответственно, вероятность того, что наше предложение, наш оффер и суперзаголовок кого-то заинтересуют, становится выше. Появляется шанс, что наш продукт заинтересует кого-то новым предложением на рынке. Потому что вы предлагаете что-то лучшее, чем другие. Наша задача – создать количество просмотров аудитории больше, чем просто в одном объявлении.
При этом тактика перезаливать объявление каждый день не так уж хороша. Вы единомоментно показываетесь сверху, но не висите там все время. Выгрузились – и почти сразу упали. Устанете перезаливать объявление.
