Когда же приходит время сесть и написать текст, то тут уже свою роль должна сыграть дисциплина. Вам следует дать тексту вылиться на бумагу, на время полностью забывая о правописании и грамматике. Помните: ваш мозг обобщает собранную информацию и прогоняет ее через все, что вы знаете о копирайтинге, коммуникациях и жизни в целом. А потому на какое-то время попридержите все требования грамматики и орфографии, чтобы текст лился свободно.
Левое полушарие против правого
Если вы интересовались процессом сочинительства и творческого мышления, то знаете, что уже очень многое сказано о различиях между полушариями нашего мозга, которые контролируют разные типы мышления. Правое полушарие отвечает за интуитивное и эмоциональное мышление, а левое – за логическое. Какая из этих частей мозга должна писать рекламный текст? Конечно, правое полушарие. Позвольте тексту из правой доли беспрепятственно литься наружу без каких-либо ограничений со стороны левой доли.
Выход текста или идеи – это кульминация инкубационного процесса, это – конечный результат всей мыслительной деятельности, которая проходила в фоновом режиме. А потому следующая аксиома, которую я предлагаю вам запомнить, звучит так:
АКСИОМА 10
Инкубационный процесс – это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.
Если вы прошли через инкубационный процесс и затем изложили свои мысли на бумаге, то сделали уже половину дела по написанию хорошего рекламного текста. (Другая половина дела – процесс редактирования – будет проходить еще веселее, и об этом я расскажу в следующих главах). Теперь, когда вы мысленно готовы заняться написанием рекламного объявления, пора определиться, какое на самом деле нужно количество текста.
Глава 14
Какое количество текста нужно написать?
«Инкубация», «скользкая горка», «семена любопытства» – это все замечательные концепции, но очень часто на моих семинарах задают вопрос: «Будут ли люди читать весь текст рекламы?» Обучающиеся директ-маркетингу знают, что не существует такого понятия, как слишком длинный текст. И в этом есть доля правды.
Ответ звучит просто: текст не бывает слишком длинным, если по окончании его люди предпринимают именно то действие, которое вы им предлагаете совершить. Поэтому текст не должен быть скучным. Он должен быть захватывающим, и, он должен быть о чем-то таком, что действительно интересует читателей.
