Магическое слово «удобно!» уже не первое десятилетие помогает сетевым МЛМ-компаниям успешно продавать товары доверчивым покупателям.
Однако еще больше осложняет ситуацию то, что во многих случаях мы покупаем товары по рекомендации друзей и знакомых. Очень сложно противостоять силе убеждения людей, которые на собственном опыте убедились, что вещь хорошая и удобная, и искренне ее советуют. Очень тяжело сказать человеку, который от всей души хочет вам помочь и делится полезным советом, что вам это не нужно. У вас может создаться репутация упертого человека, который слушать никого не желает, и иногда это даже может повредить дружбе.
Давайте попробуем мыслить шире. Не кажется ли вам, что именно в послевоенное время в нашу жизнь ворвался поток «очень удобных» товаров? Электрорисоварки, горячее водоснабжение, новые модели автомобилей… Их реклама была очень напористой, она буквально настаивала, что мы должны это попробовать, потому что это очень удобно.
Если мы оглянемся на послевоенную историю, станет понятно, почему поколение домохозяек средних лет и старше так подвержены влиянию этого волшебного «очень удобно». Моя мать, чье детство пришлось на военное время, очень легко поддается на подобную уловку. К тому же это невероятно заразительно – сколько у меня в доме вещей, которые я купила по ее совету! Также обратите внимание, что новые «очень удобные» вещи так и липнут к нам, когда мы вступаем в какой-то новый этап жизни.
Например, очень удобная визитница, которую подарил старший коллега на вашей первой в жизни работе; очень удобные кастрюли и бытовая техника, которыми снаряжают вас родители, когда вы начинаете жить отдельно; очень удобные приспособления для детей, которые наводняют ваш дом с появлением первого ребенка. И как правило, требуется совсем немного времени, чтобы понять, что это жутко неудобный, бесполезный и занимающий место хлам.
Хотя, конечно, есть и немало действительно удобных вещей…
В конечном итоге, чтобы разобраться с вещами, вам придется разобраться в самом себе. Стоит помнить, что все люди разные, и то, в чем лично вы обычно не испытываете потребности, вам действительно не нужно. В послевоенные годы, во времена экономического подъема, компаниям нужно было наращивать продажи, и они всеми возможными способами стимулировали спрос со стороны потребителей. Они производили товары не потому, что в них была потребность, наоборот, они сами создавали спрос. Но сейчас настало время освободиться от навязанных нам маркетологами потребностей!
