Массовое сознание создало в течение веков образ загадочного, полного тайны и психической мощи гипнотизера, необратимо влияющего на психику обычных людей. Однако это больше легенда, чем реальность, впрочем, легенда, тщательно поддерживаемая заинтересованными в ней гипнотизерами.
Люди предпочитают обращаться к колдунам, экстрасенсам и гипнотизерам, с тем чтобы те воздействовали на них при помощи магии, «биополя» или гипноза, и не хотят понять, что мощнейшие резервы исцеления находятся в них самих. Правда, освобождение этих мощных сил подсознания требует определенных волевых усилий. Люди же предпочитают, чтобы за них работал кто-то другой, а в результате зачастую доверяются шарлатанам.
Во многих гипотезах, объясняющих суть гипноза, большое место уделяется такому понятию, как внушаемость. Считается, что это качество присуще всем людям, однако в различной степени, Кроме того, оно меняется в зависимости от того, кто проводит внушение воздействием. Существует ряд факторов, от которых зависит внушаемость. К общим относятся неуверенность, тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, повышенная эмоциональность, впечатлительность и слабость логического анализа. К ситуативным (то есть переменным) — низкий уровень осведомленности, компетентности, высокая степень значимости, неопределенность, дефицит времени, некоторые психические состояния (внушаемость возрастает в условиях покоя и релаксации или, наоборот, сильного эмоционального возбуждения, при стрессе, утомлении, болезни).
Эффективность внушения определяется четырьмя группами факторов:
1. Свойства суггестора (его высокий социальный статус, волевое, интеллектуальное превосходство).
2. Свойства суггерента (то есть того человека, которому внушают, — они были разобраны выше).
3. Отношения, складывающиеся между суггестором и суггерентом (авторитет, зависимость).
4. Способ конструирования сообщения — уровень аргументированности, сочетание логических и эмоциональных компонентов.
В любом случае какое-то внушение достигнет цели. Надо только обнаружить у человека «слабое место». А когда такой «пунктик» найден, ничто не мешает ввести человека в обман. Если он не верит в гипноз, то верит в биополе, если не верит в Бога, то верит в силу науки, которая в этом случае выполняет роль Бога. Как писал В. Леви, «никто не придет к вам с мозгами, уже не замусоренными выше крыши. У всех уже предустановки, у всех концепции: «верю только в гипноз», «не верю в гипноз», черная энергия, дурной глаз, психотроника, вампиры и прочая — в том или ином представительстве в каждой бедной головушке».
