Во время этих первых грубых экспериментов, которые проводились под руководством исследователей в области мотивации поведения, сублимированные сообщения посылались в аудиторию через тахистоскоп — кинопроектор с большой скоростью протяжки кадров. Он мог посылать сообщение 12 раз в минуту со скоростью 1/3000 секунды. Сообщение появлялось на экране на слишком короткое для осознанного восприятия время. Но подсознание полностью его воспринимало. На протяжении шести недель во время испытания тахистоскопа 45 000 посетителей кинотеатра подверглись воздействию двух внушений: «Пейте кока-колу» и «Вы голодны? Ешьте попкорн». Результаты этих экспериментов не оставляли никакого сомнения в эффективности рекламы, воздействующей на подсознание у людей, которые в действительности не были голодны и не испытывали жажды. Продажа попкорна увеличилась на 60 процентов, а кока-колы на 20.
Сегодня техника сублимации стала во много раз изощреннее и эффективнее.
Что же такое сублимация, и как она действует? Определение «сублимация» (SBL) ввели в психоанализе еще Юнг и Фрейд, но, описывая этот процесс, они прямо говорили, что явление не изучено даже приблизительно, а уж о практическом использовании явления в закулисных манипуляциях грязной рекламы великие умы и подумать не могли. В общих чертах SBL означает неосознанное восприятие подсознанием чужих команд, влияющих на мотивацию поведения через секс, страх смерти, голод и жажду — главные и сильнейшие подсознательные управляющие, самой мощной из которых является секс.
Человеческий мозг имеет две основные системы, контролирующие прием информации: сознание и подсознание. Эти две функции мозга действуют независимо друг от друга и очень часто в противоположном направлении. Подсознание при этом играет главную роль. Сознание может спать, но подсознание — никогда. Сознание не имеет доступа в подсознание, но подсознание знает все, что происходит в сознании. Именно подсознание бодрствует во время сеанса гипноза, когда спит сознание.
Информацию, идущую в мозг, подсознание воспринимает на уровне образов, а сознание осмысливает эти образы и «оставляет за кадром», вне понимания, все то, что не удалось осознать, или все то, что в данный момент для сознания не являлось важным, достойным внимания. От органов чувств в течение дня мозг получает несколько миллионов сигналов, лишь малая их часть запоминается подсознанием, вычленяющим из восприятия важные и значимые детали, и лишь десятая часть из этого малого поддается осознанному обдумыванию.
