– А сколько у Вас сотрудников?
– Зачем мне сотрудники? Я все один делаю.
– То есть Вы продаете помещение с оборудованием, так?
– Не… Гараж свой не продам: он же мне самому нужен. А станок старый – кто его купит?
– Хорошо, а Поставщиков и Клиентов Вы отдавать Покупателю собираетесь?
– Ну, частью Клиентов я, конечно, поделюсь… Я ведь потому и продаю, что сам с заказами не справляюсь.
Продавец смотрел на свое дело изнутри и видел целый бизнес. Причем, какой достоверно знал, бизнес хороший и качественный. И пока он им занимался, ему было незачем смотреть на этот бизнес глазами потенциального Покупателя. Так что теперь это пришлось сделать мне.
– То есть я правильно понимаю: Вы хотите продать бизнес, в котором некому, негде и не на чем работать, да еще с урезанной клиентской базой?
– Да…
– Но в таком случае за что Вы хотите получить деньги?
– Э-э-э…
Занятный разговор, да? А знаешь, что самое занятное? То, что продать можно и такой бизнес. Для этого и проводится такое мероприятие, как упаковка. Профессионально упаковав бизнес, грамотный Брокер может сделать из него буквально конфетку. То есть товар. Этот товар может называться «бизнес для продажи» или «франшиза» – без разницы: деньги Продавцу принесет и то и другое. Жаль, что чаще всего Продавец не утруждает себя этим и продает как есть, по принципу «если не дурак, разберется».
