— Э-э-э, — он закатил глаза. — Спрос и предложение?
— Хорошо. В чем он заключается?
— Если цена растет, спрос падает. — он скрестил руки, как бы показывая кривые спроса и предложения.
— Точно. Практически все в экономике так или иначе основывается на нем, на этом простом правиле. Убери его, и экономика как наука теряет свой смысл. Она рассыпается как карточный домик.
— Да, но этот закон работает… — сказал он несколько снисходительно.
— Есть ли у него какие-нибудь исключения? Есть ли ситуации, где закон спроса и предложения не работает?
— Ну, это просто. Товары первой необходимости.
— Например?
— Картошка. Если цена на картошку падает, люди не начинают её скупать. Они не покупают больше картошки, чем могут или хотят съесть. Так что, если цена падает, спрос не обязательно растет.
— И какая часть экономики относится к таким товарам первой необходимости?
— Ну, скажем десять процентов.
— Договорились. Мы только что определили, что десять процентов экономики не может быть описано законом спроса и предложения.
— Исключение. У всего есть исключения.
— Не спорю. Еще примеры?
— Товары роскоши. — ответил он.
— Расскажи.
— Если хочешь продать сумку Шанель, нужно установить на неё очень высокую цену, или люди не будут её страстно желать. Они просто не захотят её покупать. Для многих цена — это показатель желанности.
— И какую часть экономики занимают товары роскоши?
— Десятую? Десять процентов?
— Добавляем десять процентов и получаем двадцать.
— По-прежнему исключение.
— Другие примеры?
— Все. Это все. Других не знаю.
— А вот теперь представь, что тебе надо что-то продать какой-то компании.
— Допустим. — он кивнул.
— И у этой компании есть менеджер по закупкам. Посредник. Именно он решает какой продукт купить. Какой должна быть твоя оптимальная стратегия, чтобы продать свой товар этой компании? Что ты должен сделать, чтобы увеличить продажи?
— Что? — он пожал плечами.
— Ты должен увеличить цену. Скажем, на двадцать процентов.
— И что потом?
— Ты отдаешь половину посреднику.
— Взятка?
— Как думаешь, какой процент экономики движим взятками?
Он завертел головой.
— Ну предположи.
— Двадцать процентов?
— Если не тридцать. Ну хорошо, пусть будет двадцать. Итого уже сорок процентов — исключение. Но это не все. Теперь представь абсолютно законную взятку.
— Это как?
— Поднимаешь цену на двадцать процентов и направляешь эти деньги на рекламу. Взятка, но прямая. Ты подкупаешь конечного пользователя напрямую. В посреднике больше нет необходимости. Растет цена, а за ней и спрос. Что скажешь, по-прежнему исключение? Сколько компаний используют рекламу, чтобы увеличить продажи?
