17. Почему хорошая история принесет вам больше денег, чем отличный продукт
Людей заводит именно история, сюжет.
Блейк Майкоски
Личные связи – главный компонент реального освоения. Сеть контактов – один из трех видов инвестиций, к которым мы призывали вас в предыдущих главах (два других – знания и способности).
На пути к осознанному достижению вы будете иметь дело с людьми.
Так или иначе вам нужно знать, как заручиться поддержкой других и как на них влиять. Когда-то вы наверняка столкнетесь с проблемами, решить которые в одиночку вы не сумеете. Тут-то и пригодится умение рассказывать истории.
Рассказывание историй – очень древнее занятие, которое сводит людей вместе и поддерживает их воодушевление. Люди отождествляют себя с персонажами историй. Они эмоционально вовлекаются в них. Как показывают научные исследования, при рассказывании историй задействуется весь мозг слушателя, а при восприятии сухих фактов и статистики – лишь небольшие участки размером с 25-центовую монету[86].
Именно поэтому в психологии существует отдельное направление – нарративная терапия, стремящаяся изменить жизнь людей посредством рассказывания им историй. Когда человек читает (или слушает) какую-то историю, он автоматически представляет себя в роли ее основного персонажа[87].
Читатель (или слушатель) видит себя в роли героя и активно учится на поступках героя – как если бы описываемое происходило с самим читателем. Он втягивается в контент как действующее лицо, и поэтому сторителлинг очень мощная маркетинговая стратегия.
И не важно, в какой точке мира вы находитесь или сколько у вас денег: хорошая история позволит громко рассказать даже о самом маленьком проекте. Поэтому потратьте свое время и научитесь (или усовершенствуйте свое умение) рассказывать истории.
Остаток этой главы мы посвятим тому, как создавать убедительные истории, как делать их более достоверными, как переплавлять ваши идеи в практически реализуемые выводы.
Как сторителлинг создает влияние и освоение
Рассказывание историй – самый эффективный способ выделиться не только на фоне всех игроков на данном рынке, но и вообще на фоне всех обитателей нашей планеты. Многие сотрудники-предприниматели, начинающие создавать контент, говорят примерно так: «В мире слишком много других финансовых трейдеров, так что я не смогу добиться успеха с этим проектом».
Или: «На свете столько дизайнеров интерьера – мне никогда не пробиться». Или: «Как мне конкурировать с миллионами других родителей-одиночек?!» Если у вас возникают подобные мысли, знайте: вы совершенно правы. Кто станет читать ваш контент, если это просто набор фактов и пошаговых инструкций?
