Я полагаю, вы догадываетесь, почему эта новость мгновенно вывела из равновесия наших конкурентов.
И очевидно, что все проявленные признаки бессилия – угрозы, давление, уговоры на самом высоком уровне, попытки надавить на владельцев Доброго порта – еще сильнее ослабили их позиции, укрепив тем самым наши.
Как следствие, наши отношения с портом стали развиваться еще стремительнее. Сегодня «Авангард» подписал долгосрочный стратегический контракт с портом.
Знаете, что вызывает у меня гордость и уважение?
Хоть это и не планировалось, вы показали фантастические результаты продаж в апреле и мае. Мы с вами развиваемся интенсивнее, чем остальные игроки на рынке, и это факт. И именно сейчас вы смогли показать, что вы – профессионалы, что вы лучшие на рынке, поэтому именно вы стали объектом нападения.
Конечно, вы можете оставаться почивать на лаврах, оставив все как есть, требуя сохранения доходности и рискуя начать терять не только продажи, клиентов, но и обороты. А можете принять решение расти дальше, сохранить и увеличить свою долю на рынке.
Поэтому что я предлагаю сделать прямо сейчас:
1. С вашим директором определить … (детализировать команды не буду. – Прим. автора);
2. Выделить клиентов, которые …… и …… продавать;
3. Выделить, где за счет кросс-ингредиентов будем поставлять дороже и большим объемом;
4. Определить клиентов, где можно снизить свою маржу в пользу оборота.
Знаете, что является самым дорогим ресурсом в бизнесе? Это доверие. А когда вокруг нелегко, то доверие – это то, что нас объединяет. И выигрывает тот, кто строит долгие и доверительные отношения. И сейчас, выиграв в малом, вы получаете гарантию выигрыша в большом.
Дорогие коллеги, друзья, партнеры!
Какими бы ни были флуктуации на рынке, использование нашего сырья с каждым годом увеличивается, и будет расти импорт, поэтому в гарантированном выигрыше останутся те, кто сейчас перейдет на прямые поставки сырья.
Отсюда у нас с вами два варианта: так и оставаться номером два на рынке или занять новую нишу за счет улучшения себестоимости и укрепить позиции там, где мы традиционно считаемся лидерами.
Потому что лидер – это надежный, уверенный бизнес, это гарантированное партнерство. И мы вместе выдержим, доверяя и поддерживая друг друга, будем двигаться вперед, занимая и удерживая лидерские позиции.
С уважением и благодарностью, К.К.
Шестой кейс с разбором приемов
Добрый день, уважаемые партнеры!
Знаете ли вы, почему я обращаюсь с этим письмом именно к вам?
