Напомню, речь о идет о диссоциации сознательного и бессознательного восприятия информации, которое реагирует на разные сигналы. Сознание реагирует на смыслы, логику, сюжет, историю, структуру. А бессознательное реагирует на жесты, движение, интонацию голоса, выделенные слова, метафорические смыслы.
Отсюда есть возможность встраивать в речь отдельные «сообщения» для бессознательного, которые бы оно «считывало» в обход сознательного контроля.
Это можно делать с помощью жестов и интонации в устной речи, с помощью выделения слов другим шрифтом в письменных обращениях.
Я рассмотрю три приема:
• маркирование в устной речи с помощью жестов и интонации;
• прием «супермаркет-терапия» – прием невербального влияния на переговоры без участия в них;
• маркирование речи в письменном виде.
Маркирование жестами в устной речи
Прием маркирования в КГ состоит в том, чтобы по ходу речи на «нужных» словах делать определенные (не заметные для сознания!) жесты.
Что такое «нужные» слова? Это слова, несущие в себе эмоциональный, «отношенческий» смысл. То есть, когда мы их слышим, мы должны их куда-то «отнести», к человеку или предмету. Например, слова доверие, уважение, интересный, профессиональный, качественный, любимый, лучший… У такого рода слов должна быть точка приложения. Любимый КТО? Доверие к КОМУ? Качественное ЧТО?
Конечно, сознание само догадывается из контекста, к чему или к кому относятся те или другие слова. И если вы говорите фразу: «У меня есть надежный партнер», то сознание понимает, что «надежный» относится к вашему партнеру.
Бессознательное восприятие устроено по-другому. Его возможности интереснее, тоньше и богаче. Если, говоря ту же самую фразу, вы делаете естественный жест на слове «надежный» в свою сторону, то бессознательное связывает это слово с вами и для него «надежный» – это вы.
На таком диссоциированном восприятии слов и жестов построен один из мощнейших приемов скрытого влияния, потому что жесты и интонация позволяют встраивать любую информацию для бессознательного.
Прием состоит в том, что содержание речи и содержание встроенной информации не должны совпадать. То есть вы говорите о надежном партнере, а жестом сообщаете о своей надежности.
Какие жесты должны сопровождать эти «нужные» слова в приеме «маркирование»? Это может быть жест к себе, другому человеку или предмету, на который мы хотим перенести смысл этого слова. Например, если мы хотим на себя перенести смысл слова «
