«ЧЕГО НЕ БУДЕТ, ЕСЛИ ЭТО ПРОИЗОЙДЕТ?»
Вопрос нацелен на поиск отрицательных эффектов от реализации задуманного. Иными словами, ответы на этот вопрос — та самая цена, которую придется заплатить за принятое решение.
Вот что ответит человек, решив освоить новую профессию.
Если я освою новую профессию, то:
✓ не смогу насладиться отдыхом в то время, которое сейчас свободно;
✓ у меня не будет возможности откладывать какие-то дела на завтра;
✓ мне придется отказаться от того образа жизни, который я веду сейчас;
✓ не останется времени на просмотр любимых сериалов;
✓ не смогу играть в футбол так часто, как сейчас, и т. д.
«ЧЕГО НЕ БУДЕТ, ЕСЛИ ЭТО НЕ ПРОИЗОЙДЕТ?»
Вопрос нацелен на поиск отрицательных эффектов при отказе от реализации задуманного. Ответы на вопрос — условия, которые мешают реализовать принятое решение.
Вот что ответит человек, решив освоить новую профессию.
Если я не освою новую профессию, то:
✓ не пожертвую своим свободным временем;
✓ не переключусь на новое направление и не потеряю наработанные навыки;
✓ не появится возможностей зарабатывать больше;
✓ не буду уважать себя;
✓ не буду уверен в своих словах и решениях;
✓ не смогу смотреть в глаза тем людям, перед которыми дал себе обещание освоить новую профессию.
В переговорной практике работа с квадратом Декарта занимает от 5 до 60 минут максимум. В таком случае можно в процессе торга использовать перерывы, чтобы оценить решения, на которых вы остановились.
Если пропустить анализ принимаемого решения, то появляется вероятность допущения как маленького просчета, так и ошибки, которая может стоить карьеры.
Поэтому рекомендуется проводить анализ принимаемого решения, используя либо квадрат Декарта, либо любой другой инструмент, которому доверяет переговорщик.
Шаг 2. Заключение договоренностей
На втором шаге важно не только заключить договор и подписать его с обеих сторон, но и уточнить уровень рациональной и эмоциональной удовлетворенности проведенными переговорами и заключенной сделкой.
Когда этап торга завершился, выбранное решение проанализировано и согласовано обеими сторонами, важно подтвердить, что результат удовлетворяет всех участников переговоров.
В первую очередь предлагается оценить по шкале от 0 до 10 уровень эмоциональной удовлетворенности проведенными переговорами и согласованным решением. Благодаря такому подходу к заключению договора, обе стороны могут открыто поделиться теми эмоциями, которые испытывают.
Если оценка эмоций у обеих сторон от 7 до 10, то считается, что переговоры проведены эмоционально успешно. Однако нередко встречаются ситуации, когда эмоции оказываются на уровне до 7.
