Система принципов для нетворкинга – это, конечно, хорошо, но главная проблема не в этом.
” Нетворкинг – это так неловко!
Знакомиться с людьми трудно для всех. Но это особенно неловко в начале карьеры, когда кажется, что вы берете гораздо больше, чем можете дать. На мероприятиях, кажется, все друг друга знают, и только вы жметесь к стенке, как застенчивый школьник на дискотеке.
Возможно, вас утешит, что не только вы испытываете эти сложности. Есть несколько способов облегчить себе задачу.
• Начните онлайн. Наладить отношения с человеком легче, если вы уже общались в сети. Нетворкинг все больше переходит в интернет, но, как и в личном общении, важно не количество контактов, а качество. Три тысячи друзей в Facebook вам не помогут, если вы не помните, кто есть кто.
• Начните со знакомых. Смысл нетворкинга не только в знакомстве с новыми людьми, но и в поддержании отношений с теми, кого вы уже знаете. Познакомившись с человеком однажды, при следующей встрече подойдите к нему и скажите: «Привет, помните меня?» Когда вы пересечетесь с ним несколько раз по разным поводам, он станет полноценной частью вашей сети.
• Действуйте сообща. Подойти к незнакомым людям проще, если вы не один. Почему бы не объединиться с другом или однокурсником?
• Подготовьтесь заранее. Когда вы хотите заговорить с незнакомым человеком, бывает трудно найти нужные слова. Заранее приготовьте три простых вопроса, с которых можно начать беседу, например: «Как вы устроились на вашу нынешнюю работу?», «Что бы вы мне посоветовали, если бы мне хотелось работать в вашей компании?», «По какой причине чаще всего отказывают в приеме на работу?». Это поможет не только завязать знакомство, но и получить полезные советы.
• Говорите о себе (но не слишком много). При знакомстве важно предоставить людям достаточно информации о себе, чтобы они могли составить общее представление. Расскажите, что вы изучаете, почему вам это нравится и что вы хотите делать дальше. Говорите позитивно, но не затягивайте. Рассказав один факт о себе, постарайтесь расспросить собеседника о нем самом и о его организации.
• Помните: они такие же люди. Они в первую очередь люди, а уже потом – полезные контакты. Помимо работы, у них есть интересы и мечты. Иногда общие интересы помогают установить деловой контакт. Большинство рекрутеров, которые посещают университеты, довольно молоды. Всего несколько лет назад они были в том же положении, что и вы. Почему бы не спросить, где они учились и как выбрали свою профессию?
