Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать | страница 41

Благодаря этому и тому, что есть люди, которым нравятся именно ваши услуги, у вас нет конкурентов. Вы можете сами устанавливать стоимость своих услуг. Однако следует наблюдать за реакцией клиентов на ваши цены и всегда корректировать их в зависимости от обстоятельств.

Я знаю одного сапожника в Берлине, который изготавливает обувь вручную индивидуально для каждого клиента в соответствии с его потребностями и вкусами. Он берет 3500 долларов за одну пару. Каждая такая пара – уникальное произведение. Его товар вне конкуренции.

Моя знакомая делает массаж только полным женщинам. Она сама когда-то страдала от лишнего веса и очень хорошо понимает своих клиенток. Она создает особую атмосферу безопасности. Ее посетительницы не боятся, что посторонний человек увидит их тело и начнет прикасаться к нему. Она может запросить любую цену, потому что ее предложение уникально.

Еще один пример: пару месяцев назад компания, которая производит «Бионад»[5], подняла цены на 20 %. То, как они это объяснили, было весьма необычным. Чаще всего покупатели слышат оправдания вроде: выросли цены на электричество, мы не поднимали цены уже 10 лет и так далее. Эта компания пошла иным путем, их заявления звучали так: «„Бионад“ – уникальный напиток. Он просто должен быть самым дорогим». Или: «Мы считаем, что „Бионад“ оправдывает такие затраты».

Это прекрасное доказательство того, что не нужно искать оправданий высоким ценам на уникальный товар. Компании, производящие подобную продукцию, не боятся, что более дешевые конкуренты переманят у них покупателей, просто потому что они знают: их предложения не имеют аналогов.

Идея, которая сделает ВАС счастливым

Были времена, когда люди верили, что Солнце вращается вокруг Земли. Когда они узнали об истинном положении дел, это стало революцией. То, что я сейчас открою вам, перевернет вашу вселенную с ног на голову. Если вы вынесете только одну идею из этой книги, пусть она будет такой.