Упражнение
Заключите контракт с самим собой. В письменной форме поклянитесь больше никогда не брать компенсации.
Клянусь больше никогда не работать там, где буду рассматривать свою зарплату как компенсацию за свои страдания.
_____________
Место, дата
_____________
Подпись
Осознайте свою значимость для других!
Мне стало проще поднимать расценки после того, как я увидел, что, благодаря моей работе, клиенты экономили время, зарабатывали деньги, осознавали, что их целевая аудитория понимает их, могли выразить именно то, что хотели сказать, им больше доверяли и считали их более профессиональными и так далее. Когда вы начинаете осознавать свою значимость для других, вам легче просить больше денег. Вскоре вы поймете, как можно сохранять баланс между тем, что вы получаете, и тем, что отдаете.
Мой близкий друг работает гидом. Он великолепно делает свою работу, но не вполне осознает свою значимость, хоть к нему уже выстраиваются очереди. Он всегда очень интересно и увлекательно рассказывает. Чтобы его послушать, съезжаются люди со всей Германии. Из-за нехватки времени ему иногда даже приходится отказывать целым туристическим группам. Но до сегодняшнего дня он не поднимал свои цены: 9 долларов с человека, 15 долларов с пары. На мой взгляд, он мог бы увеличить стоимость экскурсий, потому что так популярен, и иметь либо больше свободного времени (если бы потерял несколько клиентов), либо больше денег.
Когда я спросил, почему он не поднимает цены, мой друг сказал:
♦ Я хочу, чтобы и бедные люди могли позволить себе пользоваться моими услугами.
♦ Услуги конкурентов окажутся дешевле.
♦ Я потеряю своих постоянных клиентов.
♦ Все и так идет хорошо.
♦ Более высокие цены не оправданы.
Одно лишь то, что он настолько популярен и что его время полностью расписано, доказывает, что мой друг оказывает высококачественные услуги. Однако его ответы показывают, что он совершенно не осознает этого. Похоже, он считает свою работу не особо значимой, так как она дается ему легко. Если бы мой друг мог увидеть огромные преимущества, которыми обладает, он бы по-другому относился к фразе «оправданные цены».
Запишите, какое значение вы и ваши способности могут иметь для других людей. Чем длиннее будет список, тем проще будет просить больше денег.
Упражнение
Мои способности предоставляют
_________________________________________________
Мои способности помогают избежать
_________________________________________________
Мои способности спасают других (от)
