42. «Фон»: когда мы посещаем, например, выставки каких-либо работ или проектов, в зале звучит музыка, которая выполняет функцию «фона». Фон – это порой незаметное, но очень эффективное сопровождение. Если основную информацию мы воспринимаем на уровне сознания, то дополнительную – на бессознательном уровне. Одной из операций, широко применяемых сегодня в «грязных» целях, является так называемое присоединение к негативу, которое представляет собой обращение к уже имеющимся в сознании получения образам и ситуациям (иногда стереотипам), который в данном случае имеют негативный оттенок. Таким образом, происходит выход на базовые ценности человека, которые поддаются изменениям с огромным трудом. Образ конкурента накрепко срастается в сознании людей с негативом. К технологии фона близки такие приемы, как:
1) «приклеивание ярлыков», который используется для дискредитации личности или предмета посредством звонких эпитетов: «враг народа», «злобный антисоветчик», «дерьмократ», «прихватизатор», «комуняка» и многие другие;
2) «сияющее обобщение», где применяются эмоциональные и положительно окрашенные метафоры: «Мы не рабы. Рабы не мы»;
3) «трансфер» или «перенос», суть которого заключается в побуждении и ассоциации с кем-то или чем-то. Трансферы бывают негативными и позитивными. В своей книге «Последний вагон на Север» Жириновский пишет о Горбачеве: «Этот нобелевский тракторист, политический Чикатило сумел изнасиловать великую страну». Тот же Жириновский в ставшем уже знаменитым на весь мир обращении к Бушу Младшему называет последнего «ера…ым ковбоем»;
4) лингвистические ловушки, основанные на истинном значении слова и на том, как это слово воспринимают на слух «люди с улицы». Например, слово «пе до крат» означает сторонник власти молодых.
43. «Экспериментальный невроз»: данное явление было открыто, когда заметили, что, если собаке сначала показывать круг, а потом при ней начать превращать его в эллипс, собака ведет себя «нервно» и неадекватно. Такой невроз применяется в рекламе: одинаковые ролики с разными концовками.
44. «Эффект края»: данная технология используется при разработке стратегии ведения избирательной кампании и основана на утверждении авторитетных психологов, что первое и последнее впечатления запоминаются лучше промежуточных. Поэтому особую активность в период выборов можно наблюдать в начале и в конце (безусловно, до дня голосования) избирательных кампаний.
45. «Трансакции Э. Берна»: по мнению Э. Берна, каждое из функциональных проявлений человеческой психики имеет под собой реальный морфологический субстрат и свой собственный опыт, зафиксированный в памяти индивида. Часть опыта человека, которая содержит внешние образцы поведения, усвоенные в детстве, получило название «родительское состояние», или просто «родитель». Чувства и внутренние оценки составляют отдельную часть опыта, называемую условно «состоянием ребенка», пли просто «ребенком». Посредником между состояниями «ребенка» и «родителя» является «взрослый». Это такое состояние «я», которое обобщает опыт функционирования в реальной социальной среде. Взрослый занят «главным образом преобразованием внешних событий во внутреннюю информацию. Эта информация обрабатывается и сортируется в соответствии с предыдущим опытом». Общающиеся люди обращаются к тому или иному состоянию «я» партнера по общению. Обращение всегда исходит из определенного состояния «я» субъекта и направлено также к определенному состоянию «я» партнера. Такое обращение называется «акцией общения». В ответ на обращение партнер отвечает также акцией. Обращение к партнеру и его ответ составляют элементарную частичку поведения в межличностных отношениях, называемую «трансакцией». Если трансакции содержат стереотипы эмоциональных переживаний, то это означает, что общающиеся партнеры действуют друг на друга с позиции «ребенка». Если трансакции содержат стереотипы отношений, то это означает, что общающиеся партнеры действуют друг на друга с позиции «родителя». Наконец, если трансакции содержат умозаключения, сделанные на основе анализа реальной ситуации, то это означает, что партнеры действуют друг на друга с позиции «взрослого». Существует несколько более детальных приемов структурирования трансакций: «стенка», «взгляд в сторону», «да… но…», «эмоциональное побуждение». Многие технологии и приемы, рассмотренные нами ранее, а также психолингвистические технологии мифодизайна, также способны структурировать трансакции в нужном направлении:
