Если спрос на продукцию по каким-либо обстоятельствам снижается, то уменьшается количество заказов, происходит производственный спад, возрастает себестоимость изготавливаемой продукции, увеличиваются убытки, в результате предприятие может стать банкротом. Следовательно, анализу спроса на производимую продукцию предприятия уделяют большое внимание.
При анализе спроса на изменение стоимости используется коэффициент ценовой эластичности , рассчитываемый соотношением процентного изменения количества спроса i-го товара к процентному изменению цен на товар. Анализ спроса на товар при изменении потребительских доходов осуществляется путем расчета коэффициента эластичности по доходу , рассчитываемого соотношением процентного изменения количества спроса i-го товара к процентному изменению доходов покупателей.
Спрос считается эластичным при условии, что величина данных коэффициентов больше единицы, и соответственно неэластичным , если не превышает единицу. Особую роль в выявлении факторов образования спроса играет корреляционный анализ.
Анализ спроса маркетинговой деятельности связан с оценкой риска продукции , не востребованной на рынке, определяющейся величиной вероятного материального ущерба предприятия, а также морального. Любое предприятие должно быть информировано о величине потерь, если доля какой-либо продукции станет нереализованной на рынке.
Одним из основных направлений анализа в системе маркетинга является ценовая политика предприятия на рынках продукции. При анализе обоснованности стоимости продукции уделяют особое внимание установленному уровню цен, который отражает величины затрат, изучению вероятности различных реакций потребителей на изменение стоимости, сопоставимости с ценами конкурентов, определению отличий ценовой политики на данном предприятии от конкурентов и т. д.
26. Анализ объемов производства
Уровень прибыли и рентабельности, величина затрат на производство зависят от темпов повышения объема производства продукции и ее реализации. Следовательно, анализ объемов производства имеет очень большое значение и предусматривает постановку решения следующих задач.
1. Определение степени выполнения плановых показателей и динамики производства продукции.
2. Оценку факторов, оказывающих влияние на изменение величины различных показателей объемов производства.
3. Выявление неиспользованных и перспективных внутрихозяйственных резервов повышения производства продукции.
