Обратив внимание на блокнот, он снова перечитал свои тезисы. Из них было понятно, что конкуренция на фриланс-бирже не так страшна. Он конкурирует всего лишь с несколькими адекватными исполнителями. Рука начала что-то писать в блокноте, и через десять минут на листочке было выведено аккуратным почерком:
«Чтобы конкурировать на фрилансе, нужно читать внимательно каждое задание, которое пишет заказчик. Когда заказчик приходит на фриланс-биржу, он хочет, чтобы его задачу решили быстро и с заботой о нем.
Важно писать уникальные отклики, чтобы выделиться на фоне ботов и людей, которые пишут шаблонные сообщения. Для этого достаточно, внимательно прочитав задание, дать именно то, о чем просил заказчик. Чтобы обратить на себя внимание, можно дать заказчику маленький результат бесплатно. Просто так.
При общении с заказчиком стоит убрать «пластиковые фразы» и писать сразу смысл без езды вокруг да около. Если предлагаешь качественную работу, то сразу расшифруй, в чем заключается твое качество. Если делаешь работу быстро, то напиши, за сколько по времени ты ее выполнишь: за два часа или за две недели. Понятия «быстро» не существует.
Чтобы конкурировать с другими фрилансерами, достаточно просто позаботиться о заказчике. Если отправляешь портфолио, его должно быть удобно открывать и смотреть. Все действия должны быть направлены на заботу о заказчике, даже если тебя не выберут исполнителем по заказу.
Если заказчик выбрал не тебя, это не значит, что ты плохой исполнитель. Есть конверсия. Когда ты делаешь заказчику сильное предложение – это влияет на твою конверсию. Она растет. Но даже в таком случае тебя выбирают исполнителем не всегда. Стопроцентной конверсии не бывает. Важно продолжать отправлять отклики и делать это с каждым разом лучше».
Все встало на свои места. Антону оставалось неясным только одно: как получать заказы, когда у тебя низкий рейтинг на бирже и нет отзывов.
«Ну, если нужны отзывы, значит, их нужно как-то получить или где-то достать», – задумался он и просидел примерно пять минут в молчании.
«У меня были заказчики. Они могут оставить про меня отзыв, если я попрошу? В принципе, могут. Правда, такие отзывы надо брать сразу после того, как сдал проект заказчику, чтобы не приходилось потом напоминать о себе, да и эмоции при написании такого отзыва будут не свежими. Но что я теряю, если попробую? Ничего».
Ему понравилась эта идея с отзывами, и он не стал откладывать ее в долгий ящик. Антон написал всем заказчикам с просьбой перейти по ссылке, зарегистрироваться на фриланс-бирже и оставить отзыв о нем как о фрилансере.
