Вместо: «Я хороший копирайтер».
Попробуйте: «Я участвовал в создании рекламных текстов для продуктов компании „Х“, после чего продажи этих продуктов увеличились на 25 %. По итогам года я получил звание „Лучший копирайтер“».
Техника № 2. Скажите то, что они хотят услышать
Если вы с самого начала заговорите о том, что совершенно не важно интервьюеру, то он может сразу потерять к вам интерес. Поэтому начните с того, что вы именно тот кандидат, которого он ищет, и объясните почему. Расскажите, что вы можете дать компании и чем помочь, а не то, что вы хотите получить. Используйте уже известную вам стратегию «5 пунктов».
Примеры:
«Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании „YYY“ более 4 лет на позиции „Руководитель юридического отдела“, основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
«Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании „XXX“ и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».
Техника № 3. Приведите цитату
Авторитетное мнение будет выгодно подчеркивать ваши профессиональные компетенции. А цитата известного человека придаст вес вашему рассказу.
Вместо: «Я эффективный проджект-менеджер».
Попробуйте: «Мой руководитель сообщил мне, что я лучший проджект-менеджер в отделе, и генеральный директор компании попросил меня в этом квартале вести дела наших самых важных клиентов».
Техника № 4. Свойства — Выгоды
Техника «Свойства — Выгоды» очень успешно используется в продажах, поэтому я предлагаю применить ее в основной части рассказа о себе.
Свойства — описание профессионального бэкграунда: опыт работы, образование, качества, навыки и умения. Свойства вы уже представили в резюме и в сопроводительном письме, и именно этой информацией интервьюеры уже обладают. Выгоды — это ваше УЦП — Уникальное Ценностное Предложение для работодателя. Выгоды — это то, что получит компания, если выберет именно вас.
Как перевести свойства в выгоды?
Пример № 1
Свойство: «Я владею навыком стратегического планирования».
Выгода: «При возникновении проблемной ситуации я смогу в короткий срок составить детальный план выхода из кризиса, так как имею подобный опыт в компании „ХXX“».
Пример № 2
Свойство: «Я имею опыт управления командой более 20 человек».
Выгода: «Я командный игрок с лидерскими качествами, умею не только управлять людьми, но и вести их за собой».
Пример № 3
Свойство: «У меня опыт работы в продажах более 10 лет».
