Таковы реалии современного писательского мира. Как и в маркетинге, целевая аудитория в писательстве – это прежде всего потребности и боли, которые вам нужно решить. Важно понимать технологию работы с аудиторией и отслеживать реакцию читателей на тексты.
Как только вы начнёте смотреть и вчитываться в тексты с позиции вашего читателя, а не личного авторского эго, во-первых, вы сильно разочаруетесь в своём тексте. Хорошо, если это произойдёт. Так и эго станет легче. Во-вторых, вы получите огромное поле для доработки и улучшения. В-третьих, научитесь понимать и ценить время и внимание своего читателя.
В наш век перенасыщенности информацией и гипертрофированности словесных форм сложно добиться читательского внимания. Сделать это можно только в двух случаях: когда текст одновременно и полезный, и увлекательный. Только когда обе шестерёнки работают, статья летит на крыльях в высоты писательского мастерства. И главное, приносит ощутимую социальную пользу.
Пример из нашей бизнес-практики
Полгода назад мы искали смотрителя на наш проект TheOstrov.ru – необитаемый остров на Мальдивах, где мы проводим бизнес-квесты для бизнесменов. Райское место, непыльная работа, отдыхай себе на Мальдивах, размещай фоточки в Инстаграме, да ещё получай за это неплохой социальный пакет. На вакансию приходили письма четырёх типов. 96% из них были письмами-автобиографиями.
«Добрый день, меня зовут Тимур, мне 27 лет, окончил медицинский, опыт работы (такой-то), занимаюсь спортом. С детства военное училище, правильное питание на протяжении многих лет. Финансировал открытие первой в городе гостиницы».
Ещё мы узнаём, что Тимур любит жаркие страны, рано встаёт по утрам и чувствует себя отлично, проспав 4 часа. Тимур явно горд собой. И мы, в общем, тоже можем порадоваться за Тимура. При этом как вы думаете, взяли ли мы его на работу? Нет. Потому что так и не поняли, как это всё поможет нашему бизнесу.
Ещё 3% соискателей писали в стиле «человечный человек», рассказывая истории из личного опыта, приводя сочные аргументы в защиту своей кандидатуры, делясь своими увлечениями. Их было читать интереснее, но ничуть не более полезно для того дела, ради которого мы, собственно, читали эти письма.
И всего 1% писал о себе полезно и интересно – они объясняли нам с фактами и деталями из прошлого опыта, как именно помогут нашему проекту.
Писательство – это искусство на стыке смежностей. На пересечении физиологии, маркетинга и писательства возникает нейромаркетинг – возможность буквально «программировать» тексты и сообщения так, чтобы клиент реагировал на продукт.
