Тут очень важно, чтобы упражнения были выполнены в указанной последовательности. Сначала практическое задание из статьи №2, потом из статьи №17 и, если будет необходимо, из статьи №5. Выполняйте эти упражнения в этой последовательности и только до момента, когда к Вам пойдёт поток клиентов, которых Вы ожидаете.
25. Где взять покупателей, которые будут покупать у меня самые дорогие товары\услуги
Немного об этом уже было написано в статье №16. В больших подробностях и деталях о том, как привлекать клиентов для продажи дорогостоящих товаров или услуг читайте далее.
Бытует мнение среди продавцов, что богатые клиенты покупают только у руководителей. Некоторые продавцы считают, что такие клиенты уже перевелись в нашей стране.
Знаете, как сказал Остап Бендер, в знаменитом произведении Ильфа и Петрова «Золотой телёнок»? Он сказал: — «Если в стране водятся денежные знаки, это значит есть кто-то, у кого их много».
Цель: добиться, чтобы Вы и Ваша компания привлекала клиентов, которые готовы платить за Ваши дорогостоящие товары или услуги.
Практическое упражнение:
Начните с себя. Измените Ваш внешний вид так как написано в практическом упражнении из статьи №5 и выполните полноценно практическое упражнение из статьи №16.
Прочитайте все описанные пункты в статье №16. Читая эти пункты, обратите внимание на те позиции, под описание которых не подходите Вы или Ваша компания. Например, если Вы заметили, что в Вашем магазине не всегда чисто и опрятно. Заведите себе за правило, чаще следить за чистотой в этом помещении.
Теперь измените всё и всех, чтобы привлекать клиентов, которые легко расстаются с большими суммами денег.
26. Мои продажи превратились в сплошные спады и подъёмы
В похожих случаях очень часто бывает, что не только результаты продаж превратились спады и подъёмы, даже вся личная жизнь продавца стала похожей на чёрные и белые полосы.
К сожалению, это происходит по причине того, что рядом с продавцом находятся человек или люди, которые нацелены на то, чтобы разрушить счастливую жизнь продавца. Не самые приятные личности. Хотя они скрываются под масками, их можно распознать или вычислить.
Цель: превратить личную жизнь и результаты продавца в стабильный рост.
Практическое упражнение:
Важно что, находясь в таком состоянии не каждый продавец сможет справиться с этой ситуацией. Особенно если ему не известны характерные особенности таких личностей. Поэтому для того, чтобы справится с таким состоянием, нужно начать с поиска таких «доброжелателей» в окружении продавца.
