– Тогда поднимай цены…
– На сколько?
– Для начала на восемь процентов.
Сколько можно торговать себе в убыток, покупая дорого и продавая дешево? Время дармового товара прошло. И дешевых покупателей тоже!
– Что еще?
– Мне кажется, нам пора укрупнять заказы. Зачем нам связываться с мелочовкой, которая требует почти столько же усилий, как оптовая партия?
Тут он прав. Если, конечно, следовать логике торговли. Они сунулись в рынок пробными партиями товара, сыграв на демпинге, «уронили» конкурентов, завязали деловые контакты, зарекомендовали себя как серьезных партнеров, с которыми можно иметь дело. К ним присматривались, их проверяли, их прощупывали, пробовали на зубок. Но партии товара ушли, рекламаций не последовало, никаких арестов и провалов не случилось. Они доказали свою состоятельность.
Теперь можно ожидать серьезных партнеров, которые до того присматривались к новому игроку, не желая рисковать по мелочи. Раньше они не выходили на контакт, давая возможность мелким перекупщикам «обнюхать» новичка со всех сторон. Убедились, что всё в порядке, и теперь начнут завязывать деловые контакты. По логике бизнеса, теперь с ними и следовало работать, продвигая крупные партии товара, отсекая середнячков. По логике торговли… Но здесь работала совсем другая логика…
– Да, согласен, сосредоточься на крупных заказах. Но… мелкие не отбрасывай. По последнему списку мы будем продавать всем желающим – всё имеющееся. Даже если это будет заказ на одну-единственную позицию!
– Но…
– Не надо со мной спорить. Таков мой концепт. Наш товар очень специфический. Сегодня мы торгуем большими партиями, а завтра, когда изменится политическая конъюнктура, лишимся всех рынков сбыта. Ты же знаешь, как это происходит… Мы не можем позволить себе рисковать. Мы должны работать со всеми, тем более что не можем знать, кем станут наши покупатели завтра. Надеюсь, ты понимаешь, о чем я говорю?
Ну да, конечно… Это верно. Сегодня ты не продашь пару гранат какому-то бородатому, вонючему, похожему на клошара боевику, а завтра он с товарищами совершит удачный переворот, захватит какую-нибудь небольшую страну, где станет единоличным диктатором. И ему понадобятся уже не патроны к автомату, а танки и самолеты. А ты с ним поссорился, из-за пары каких-то паршивых гранат! Нет, тут надо держать ухо востро. Тут каждый мелкий заказчик может обернуться Фиделем Кастро.
– Хорошо, я понял. Буду держать вас в курсе…
Вот и держи. Ведь если быть в курсе дел на оружейном рынке, то ты будешь в курсе и всего прочего. Если знать, что, кому, куда и в каком количестве продано, то не трудно предположить, что там произойдет в ближайшее время. Это азы… Нет, не разведки. Драматургии. Мировой. Еще Антон Павлович Чехов утверждал, что если в первом акте висит на сцене ружье, то в четвертом оно непременно бабахнет!
