Если вы имеете дело с укоренившейся плохой привычкой, нет смысла ее лишний раз подчеркивать. Например, если жена постоянно говорит мужу о том, что он забывает вынести мусор, она вряд ли сможет изменить его поведение. Или же если сотрудники считают, что встречи в их кампании никогда не начинаются вовремя, то, скорее всего, в ближайшее время эта ситуация не изменится. Поэтому гораздо эффективнее напоминать людям об идеальной или желаемой ситуации. Подчеркните, что похожие на них люди уже достигли такого положения вещей – и им эта ситуация очень нравится.
Будьте внимательны и следите за тем, чтобы поведение большинства не повлияло на вас таким образом, чтобы вы проиграли.
Давайте вернемся к примеру с рестораном. Представьте, что вы с друзьями закончили есть и официант приносит десертное меню. Вы решаете заказать десерт, но не знаете какой: чизкейк или крем-брюле. Вы ждете, пока решение примут друзья. Один отказывается от десерта, сославшись на то, что уже сыт. Потом и второй член вашей компании поступает так же. В общем, все отказываются от сладкого, а вы, не желая выглядеть белой вороной, без особой охоты говорите официанту «нет».
Мы не утверждаем, что люди только и делают, что копируют поведение друг друга. Просто стоит помнить о том, что поведение и действия окружающих оказывают на нас сильное влияние. И это хорошо в случаях опасности, выбора хорошего кинофильма или места для проведения отпуска. Но когда из-за этого можно потерять желанный десерт, то это уже слишком, согласитесь?
Советы
✓ Чтобы повлиять на людей, покажите им, как вели себя похожие на них люди в подобных ситуациях.
✓ Для большей убедительности используйте примеры, которые имеют отношение и наиболее близки тем, на кого вы хотите повлиять, а не те, что понятны лично вам.
✓ Чтобы увеличить число ваших подписчиков и друзей в соцсетях, подчеркивайте их нарастающее количество. Если число фоловеров увеличилось с 200 до 400, можете написать об этом пост.
Потеря имеет большее значение для людей, чем приобретение. Поэтому, убеждая собеседников, объясняйте, что они могут потерять, если не прислушаются к вам.
Представьте себе, что по пути на работу вы находите на тротуаре банкноту в 1000 рублей. Какая радость! В голове проносится мысль о том, что какой-то несчастный обронил деньги. Но вы, довольный своей удачей, поднимаете купюру и кладете в карман.
Теперь представим ситуацию, что, придя на работу, вы обнаруживаете, что потеряли 1000 рублей. Как вы почувствуете себя в этом случае? Не самым лучшим образом, верно? Скорее всего, вы расстроитесь гораздо сильнее после потери денег, нежели обрадуетесь после их обретения.
