Объяснить такое поведение людей очень просто.
Сказать, что сделаешь, – это одно, а вот сделать – это уже совсем другое дело.
В канун Нового года многие дают самые разные обещания. Например, «вести более здоровый образ жизни» или «больше заниматься спортом». Обратите внимание, что это очень серьезные обещания, которые дают многие люди, как друг другу, так и самим себе. Возможно, год назад человек обещал то же самое.
Если такая ситуация вам знакома, знайте, что вы не одиноки. Несколько лет назад один из авторов этой книги, Стив Мартин, дал интервью для BBC. Оно называлось «Смерть того самого дня, когда я собирался сесть на диету». Эту передачу задумали после публикации результатов масштабного исследования.
Оно показало, что к 1 февраля 80 % англичан полностью забывают об обещаниях, которые давали в преддверии Нового года.
Оказывается, что с привычками бороться не так-то просто. Точно так же непросто убедить в чем-либо себя или окружающих. К счастью, существует масса психологических исследований, свидетельствующих о том, что есть способ легче сдержать обещание и добиться желаемых изменений. Стоит лишь по-другому их давать и по-другому придерживаться графика их выполнения.
Обещания, которые мы даем самому себе и другим по собственной воле, сдержать проще, чем те, которые были навязаны. Как говорится, убежденный против воли, остается при своем мнении. Люди чаще всего стремятся вести себя последовательно и придерживаться выбранных ценностей, верований, а также черт и характеристик, которыми, по собственному мнению, обладают. Люди с большей охотой делают то, что хотят сами, а не то, что их заставляют или вынуждают делать.
Добровольно данные обещания – это прекрасно. Но обещания, которые люди выполняют на протяжении долгого времени, – это чаще всего те, что даны публично. Рассмотрим для примера практику парикмахерских и стоматологий. Кто должен записать время следующего визита – клиент или администратор? Мы провели исследование, в ходе которого выяснили, что люди гораздо чаще следуют расписанию, которое составили сами. Среди сдержавших слово и пришедших в следующий раз было на 18 % больше тех, кто публично дал обещание, по сравнению с теми, за кого решили другие.
Это свидетельствует о том, что люди в целом с большей вероятностью склонны выполнять то, что они лично обозначили.
Чтобы что-то действительно произошло и разговоры превратились в действия, людям по собственной воле нужно подробно описать свое обещание. Если попросить членов вашей рабочей группы написать свои цели, то вероятность того, что этих целей они достигнут, будет выше. Вежливое напоминание соседям, вместе с которыми вы снимаете квартиру, о том, что надо чаще убираться, окажется более эффективным, чем брань, угрозы и крики. Получая какую-либо награду или значок, скауты громко озвучивают свои обязательства перед членами группы. В этом случае награда является напоминанием о взятом на себя обязательстве. По аналогии со скаутами можно запостить свои цели в социальных сетях. Поддержка и реакция на такое поведение ваших друзей могут помочь сдержать обещание. В результате 2 февраля бы будете есть не торт, а вареные овощи, как и обещали в канун Нового года.
