Спустя более чем 50 лет его идеи не кажутся революционными, однако остаются весьма действенными. Исследования Лока обнаружили связь между тем, насколько сложная и специфическая цель стоит перед человеком, и тем, как он работает. Лока удивил тот факт, что четкие, но трудные цели мотивируют больше, чем неясные или слишком простые.
Несколькими годами позже Гэри Латам изучал эффект постановки целей на рабочем месте. Его результаты подтвердили выводы Лока и еще раз доказали связь между постановкой цели и результативностью работы. В 1990 году Лок и Латам опубликовали книгу «Теория постановки целей и выполнения задач», в которой подчеркнули, как важно ставить особые или сложные цели, соблюдая, однако, баланс между амбициозной целью и реалистичной. Они предположили, что недостижимая цель снижает мотивацию еще более, чем слишком простая. Я не согласна с этим – в наше время люди постоянно достигают результатов, которые раньше казались невозможными. Например, раньше считали, что нельзя пробежать милю за четыре минуты, а теперь многие атлеты укладываются и в меньшее время.
Возможно, вы слышали о популярной SMART-технике целеполагания, которую используют для оценки производительности работников. «Умные цели» должны быть «специфическими, измеримыми, достижимыми, важными и ограниченными временем». (Прим. переводчика: SMART – specifc, measurable, achievable, relevant, time-related). Я хочу немного скорректировать этот перечень – пожалуйста, не привязывайтесь к «достижимости». Если вы включите воображение, начнете визуализировать свои мечты и работать с подсознанием, возможным станет абсолютно все. Я убедилась в этом на своем опыте.
Гипнозаметки
В 1908 году Наполеон Хилл взял интервью у Эндрю Карнеги. В то время Хилл мечтал стать адвокатом и нуждался в деньгах, чтобы оплатить обучение в юридической школе. Он решил опросить известных людей о секрете их успеха и написать серию статей для крупных журналов. Карнеги одобрил его план, но предупредил, что эта работа займет лет двадцать. Хилл принял вызов и, заручившись рекомендательным письмом от Карнеги, начал долгий путь. Результатом его стала книга «Думай и богатей», один из самых выдающихся бестселлеров в истории, разошедшийся тиражом в 70 миллионов экземпляров.
Хилл не только взял интервью у 50 самых успешных людей своего времени – Теодора Рузвельта, Томаса Эдисона, Джона Д. Рокфеллера, Генри Форда, Александра Грэм Белла, Кинга Жилетт – он также опросил более 500 людей, которым не удалось достичь своих целей.
