.
Но здесь есть один нюанс. Конверсия в регистрацию и в подписку, как правило, очень сильно падает, если вы вводите много полей и задаете много вопросов, например, имя, возраст, пол, интересы, есть ли домашние животные и так далее. Все это, в принципе, нужно для вашего бизнеса, потому что чем больше вы спросите, тем более точное предложение вы сможете сделать своему клиенту.
Совет
Чтобы обеспечить максимальную конверсию, форма регистрации должна быть очень маленькой.
При этом если вы хотите делать точечные предложения, повышающие эффективность продаж, форма должна быть очень большой. Как же разрубить это противоречие?
Есть хороший инструмент – quiz-сайты, quiz-лендинги. В чем механика: вы можете составить очень простую форму регистрации, при этом на финальном шаге, после того как человек подтвердил свою регистрацию и подписку, сделать дополнительную анкету, но не в виде сложных полей и формуляров, а просто в виде картинок.
Пример
«Если Вы хотите купить плитку, Вам нравится такая плитка или такая?» Человек, просто кликнув, уже сообщает о своих вкусовых предпочтениях. Таким же образом он может сообщить, какой у него метраж помещения, ну или какие-то другие вещи, чем бы вы ни занимались в вашем бизнесе.
Таким образом, вы обогащаете профайл своего подписчика. Дальше вы можете делать ему целевые точечные предложения, но не теряя при этом конверсии на первом шаге регистрации, когда человек просто оставляет имя и имейл и дает согласие на последующую коммуникацию.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Подготовка и запуск квиза
✓ Определить целевую аудиторию квиза
✓ Выбрать тему квиза
✓ Написать привлекательный заголовок с обещанием пользы
✓ Составить от 5 до 15 вопросов (в идеале – 5–7)
✓ Придумать 2–7 вариантов ответа к каждому вопросу
✓ Выбрать иллюстрацию к квизу
✓ Добавить иллюстрации для ответов на вопросы
✓ В конце поблагодарить за прохождение опроса
✓ Сделать форму подписки
✓ Указать в настройках адрес почты, куда будет приходить информация по каждому, кто прошел квиз
Как продавать разным поколениям покупателей
Андрей Лукашевич, директор Mail.ru Foodtech Ventures
Когда планируете продвижение и стратегию своего продукта, чётко подумайте о том, кто ваша целевая аудитория. Тогда вы сможете увеличить объемы продаж и привлекать больше постоянных, лояльных вашей компании клиентов.
Так, для поколения «Х», которое росло и формировалось в тяжёлое время – люди, родившиеся в 1960-е, 1970-е, – очень важна
