Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
О чем нельзя забывать при привлечении инвестиций
✓ Определите доступные источники финансирования (собственные и заемные средства, акции, венчурные инвестиции)
✓ Определите стадию развития стартапа (Pre-Seed, Seed, Round A/Growth)
✓ Рассчитайте сумму, необходимую для выхода на точку безубыточности, и постарайтесь привлечь только ее, затем остальное
✓ Стартап должен иметь потенциал десятикратного роста
✓ Не торопитесь с выбором инвестора и не жалейте на это время
✓ Слишком большая оценка стартапа ранней стадии – плохо для будущих раундов
✓ Доля основателей не должна быть меньше 50 %
✓ Презентация стартапа должна быть короткой, яркой и отражающей суть
✓ Раз в месяц пишите инвесторам, с которыми провели переговоры (даже завершившиеся ничем) письмо с динамикой развития компании
Как убедить инвестора вложиться в продукт
Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Я инвестор и часто встречаюсь с предпринимателями, которые ищут деньги для развития собственных проектов. Часто ребята увлекаются идеей и совершают ошибки, которые мешают им получить деньги.
Чтобы правильно разговаривать с инвестором, четко ответьте на 4 ключевых вопроса.
1. Какую проблему решает ваш продукт? Это позволяет мне как инвестору понять, насколько масштабна ваша идея, насколько важна та проблема, которую вы решаете, и, следовательно, насколько здесь есть коммерческий интерес для меня как для инвестора.
2. Почему существующие продукты не решают эту проблему? Это позволяет мне понимать, насколько глубоко вы погружены в рынок, насколько вы знаете существующих конкурентов, что позволяет вам отстроиться от них.
3. Каким образом вы решаете существующую проблему? Собственно говоря, это знание материальной части, то, как вы будете решать проблему, а следовательно, и какое время у вас займет решение той или иной проблемы.
4. Каков масштаб рынка? Понятно, что речь не идет о решении проблем двух человек. Проблема должна касаться как минимум отрасли. В данном случае это будет интересно для инвестора.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Документы для первой встречи с инвестором
✓ Тизер. Это краткое описание проекта. Укажите в тизере, на каком рынке работаете и какой продукт планируете продвигать, но не вдавайтесь в подробности
✓ Elevator pitch. Это краткая презентация объемом шесть-восемь слайдов. Содержание elevator pitch обычно можно изложить за 30–45 секунд
