Что дает производственная кооперация, видно на примере заключенного в 1979 г. соглашения между компаниями «Грюндиг» и «Филипс». Оно предусматривает получение западногерманской компанией доступа к научно-исследовательским разработкам и техническому опыту партнера, а голландской — открывает возможность расширить продажи компонентов к телевизорам на рынке ФРГ. Кроме того, обе компании совместно, создали новую модель видеомагнитофона («Видео-2000»), успешно конкурирующую с аналогичной японской продукцией.
Относительно высокая конкурентоспособность национальной промышленной продукции открывает возможность представителям ФРГ выступать на международной арене с позиций защитника «свободной торговли» и добиваться ослабления ее партнерами протекционистских ограничений экспорта. Каждый практический шаг в области таможенного «разоружения» приносит западно-германским монополиям значительные выгоды, облегчая доступ на рынки стран-конкурентов, не создавая большой угрозы на внутреннем рынке. Не случайно министр экономики, ФРГ О. Ламбсдорф, предостерегая другие страны против установления импортных барьеров, утверждал, что «с помощью протекционизма мы роем себе могилу».
Западногерманские экспортеры специализируются преимущественно на вывозе промышленной продукции производственного назначения, изготовляемой в значительной степени по индивидуальным заказам импортеров. Свыше половины экспорта ФРГ приходится на машины и оборудование, электротехнические товары, изделия точной механики и оптики, химические и некоторые другие продукты, потребляемые в гражданской и военной промышленности и в других отраслях хозяйства. В частности, ФРГ стала крупнейшим экспортером станков (26 % капиталистического экспорта станков в 1980 г.), химического и текстильного оборудования и вторым по величине экспортером электротехнического, прокатного и подъемнотранспортного оборудования. ФРГ опередила все страны по объему вывоза за границу целых предприятий.
При такой структуре экспорта главное внимание в — борьбе за мировые рынки западногерманские компании обращают на качество продукции (кстати, они занимают первое место в Западной Европе по использованию промышленных роботов) и ее новизну. Это обеспечивает более устойчивый спрос со стороны предпринимателей и позволяет увеличивать сбыт даже при более высоких ценах, чем у конкурентов. В процессе совершенствования оборудования учитываются конкретные условия его эксплуатации в той или иной стране, что повышает заинтересованность импортеров. Определенное значение имеет также соблюдение компаниями сроков поставки и стремление поддерживать связи с постоянными покупателями.
