Необходимо понимать суть ролей партнеров в игре и уметь использовать их возможности. Теория игр помогает понять, что одни и те же образцы принятия решений, в том числе и обоюдное упорство в отстаивании собственной позиции (теоретики называют это «чистой стратегией»), – всегда заводят в тупик. Они не могут служить надежной основой для долгосрочных партнерских отношений.
Он всегда любил верхнюю часть булки, а она – нижнюю. Однако, следуя ложно понятой стратегии сотрудничества, за завтраком он всегда принимался за нижнюю часть булки, а она – за верхнюю…
Здесь имеется в виду следующее. Вопрос, какой автомобиль покупать, какую телепередачу смотреть, на какой концерт идти, – всегда решается по одному и тому же образцу: то есть каждый игрок всякий раз делает один и тот же ход. Единственный выход из этого положения заключается в замене «чистой стратегии» на «смешанную». Это означает, что каждый игрок преследует свою цель, понимая при этом, что она не может быть достигнута посредством одного хода. Оба игрока и спорят, и сотрудничают друг с другом ради достижения общей цели игры.
Впрочем, существуют игры, в которых по изложенным выше причинам невозможно выиграть. В этом случае единственное решение – прекращение игры. Однако зачастую партнерам бывает тяжело принять такое решение. Особенно когда они руководствуются исключительно мотивами максимально возможного увеличения своего выигрыша и поэтому регулярно вступают в противоборство друг с другом. Прекращение партии сопряжено с проблемой: никто не хочет проигрывать.
Это все равно, как если бы на аукционе платить должен был бы не только победитель, но и последний предложивший свою цену участник. В начале 1970-х годов один американский исследователь разработал подобную «однодолларовую аукционную игру». В ней на аукцион выставляется однодолларовый банкнот. Минимальная ставка – один цент. И получается так, что каждый раз участник, предложивший 99 центов, перекрывает ставку участника, предложившего один доллар, дабы не оказаться в проигрыше, и торги продолжаются дальше. В англосаксонском экономическом пространстве этот феномен известен как «greater fool theory» («теория большего дурака»). В немецкоязычном пространстве он проявился в виде акционерного бума 1998–2000 годов.
В «однодолларовой аукционной игре» невозможно выиграть, и единственное, что можно сделать, – свести ущерб к минимуму, выйдя из нее как можно раньше. По аналогии с этой игрой: единственный выход из той патовой ситуации, в которую порой загоняют себя партнеры, – незамедлительное прекращение отношений.
