3. Мы хотим знать, вкладывают ли сами брокеры деньги в то, чем торгуют. Иначе какой же смысл инвестировать в акции, если брокер сам в них не уверен?
4. Мы хотим, чтобы нас с брокерами связывали прочные отношения, а не просто сделки. Многие брокеры заинтересованы лишь в том, чтобы что-то продать. И Том, и Джон всегда находили время поужинать с нами, даже когда у нас было мало денег. Обоих мы считаем своими друзьями.
Путь к успеху ведет через образование. Ким, Джон, Том и я до сих пор изучаем науку инвестирования. Нас интересуют одни и те же вещи, о которых мы хотим знать как можно больше и в которые вкладываем деньги. Том не слишком хорошо разбирается в недвижимости, поэтому с ним мы эту тему не обсуждаем. Джон не интересуется фондовым рынком, поэтому мы не ведем с ним бесед об акциях.
Наше богатство растет потому, что растут наши знания. Я частенько звонил Джону и задавал ему вопросы типа «Ты можешь объяснить мне разницу между ставкой капитализации и внутренней нормой прибыли?». И он не жалел времени, просвещая меня. Точно так же я мог позвонить Тому и спросить его: «Объясни, в чем разница между “длинными” и “короткими” государственными казначейскими обязательствами». Том с большим удовольствием выступал в роли учителя.
Именно потому, что финансовое образование имеет огромную важность, компания «Rich Dad» проводит многодневные семинары, касающиеся акций и недвижимости. В качестве преподавателей привлекаются инвесторы, которые сами на практике делают то, чему учат других. «Rich Dad» ценит финансовое образование, поскольку оно стало основой, на которой мы с Ким построили прочные взаимоотношения со своими брокерами. Именно долгосрочное образование позволило нам, всем четверым, создать большое богатство.
Мне постоянно звонят биржевые брокеры и агенты по продаже недвижимости, предлагая невероятные сделки, которые баснословно обогатят меня. На самом деле их в большинстве случаев интересуют только комиссионные, чтобы они могли поставить на стол тарелку с едой. На свой стол, а не на мой. Хорошие брокеры стремятся к тому, чтобы еда была на обоих столах.
Повторю еще раз, что финансовый IQ № 2 измеряется в процентах. Брокеры тоже зарабатывают свой доход в виде процентов. Например, если я куплю недвижимость за 1 миллион, то брокер получит с этой сделки 6 процентов, т. е. 60 тысяч долларов. Если впоследствии эта недвижимость будет приносить мне каждый год 10 процентов чистой прибыли, то я считаю, что брокер вполне заслужил свои деньги, тем более что речь идет о разовой выплате.
