В том же эксперименте в комнату впускали запахи гнили, под влиянием которого люди начинали меньше симпатизировать тому, что им говорят.
Бывало и такое - людей делили на две группы и просили оценить беседу между начальником и подчинённым. Одной половине перед эти давали подержать деревянную доску, а второй -
мягкий и приятный плед. В результате первые считали начальника более жестким и строгим человеком, чем вторые.
Думаю, теперь нет сомнений, что сначала идёт "хорошометр" и только потом его оценка выражается в словах.
Как говорил Андрэ Моруа: "Неверно, будто мы любим женщину за то, что она говорит; мы любим то, что она говорит, потому что любим ее."
Идем дальше - однажды некоторых жителей штата Айова, которые отапливали свои дома природным газом, попросили экономить газ и объяснили им, как это делать. Но практически никто не начал экономить, и исследователи сообщили им, что имена экономных опубликуют в газетах - как людей, которые заботятся об интересах общества, и уже через месяц они начали серьёзно экономить. Интересно то, что когда людей письменно уведомили о том, что публикаций в газетах не будет, то они начали экономить ещё больше газа.
Акт номер два - в Калифорнии некоторых людей просили позволить разместить на своих участках доски с афишами и объявлениями.
Объясняя, как это будет выглядеть, им показывали фотографию, где красивый дом был почти полностью закрыт большой и некрасивой вывеской с надписью "ОСТОРОЖНО ВЕДИТЕ МАШИНУ". В среднем на такое соглашались лишь 17% людей.
Однако с одной группой поступили иначе. За 2 недели до этого момента к ним пришли люди и попросили разрешения на совсем маленькую объявление - примерно 20 квадратных сантиметров, где было сказано "Будь дисциплинированным водителем".
Просьба была такой незначительной, что согласились почти все. И в результате, когда к ним пришли со следующей просьбой - согласны были уже 76 процентов.
Сначала исследователи решили, что люди раньше согласились с лёгким требованием, а потому гораздо охотнее взяли на себя более серьёзные обязательства из этой же области. Тогда они сделали немного иначе - людей просили подписать небольшую петицию с призывом "содержать родной штат в чистоте".
Такую петицию подписали все тестируемые и через 2 недели каждого из них обошли с просьбой установить тот огромный плакат, о которым мы говорили ранее. Согласилась примерно половина, что это крепко озадачило исследователей - ведь подписание петиции и огромный стенд во дворе это абсолютно разные вещи.
