В процессе продажи вы общаетесь с людьми, занимающимися частными капиталовложениями. Первоначально вы взаимодействуете только по деловым вопросам, но потом эти люди становятся вашими друзьями. Так вы узнаете о возможностях инвестирования, недоступных большинству других людей. Используя эти знания и средства от продажи своих фирм, вы вкладываете деньги в начинающие компании.
Пять лет назад вы собирались заняться продажей снеков. Тогда вы даже не могли себе представить, что вам будут платить за публичные выступления. И тем более – что вы можете стать инвестором. Предсказать такое развитие событий было бы просто невозможно.
Если вы о чем-то мечтаете, нельзя сворачивать с намеченного пути. Но современный мир очень переменчив. Чтобы остаться на плаву, необходимо постоянно перестраивать свои промежуточные планы, снова и снова оценивать имеющиеся средства. Поэтому модель эффектуации может оказаться для вас более полезной.
Согласно этой модели, вы сначала определяете примерную, довольно размытую цель, затем анализируете имеющиеся у вас ресурсы, отвечая на определенные вопросы («Кто я?», «Кого я знаю?», «Что я знаю?»), затем проясняете цель, уточняете ее или вносите в нее необходимые изменения. После этого расставляете приоритеты и даете себе время опробовать выбранную стратегию. По прошествии примерно трех месяцев снова оцениваете имеющиеся ресурсы и корректируете направление ваших действий.
По окончании цикла пересмотрите свою первоначальную цель. Возможно, вы останетесь верны своим планам. А может быть, вы поймете, что вам нужно что-то совсем иное, и пойдете в другую сторону.
