Надо сказать, что Миротворцы в большинстве случаев не способны быть материально благополучными – склад их характера не предполагает таких видов деятельности, как бизнес, коммерция. Лидерскими качествами они не обладают. Из них не получаются хорошие продавцы, менеджеры с коммерческой жилкой и хитрецой. Единственным исключением из правил может стать ситуация, когда Миротворец работает бухгалтером, экономистом или менеджером по продажам в крупной фирме, где зарплаты высокие по определению и работа поставлена. Если Миротворец и занимается продажами, делает это через установление личных доверительных контактов: сначала – хорошие отношения, затем – продажи. А там, где такие отношения, там и уступки со стороны Миротворца.
Не раскрывай людям объятия – не помогай им распять себя.
Станислав Ежи Лец
Миротворцы часто необъективно оценивают свои профессиональные и деловые качества. Им кажется, что другие добились гораздо большего. Они стесняются быть инициативными, проявлять себя – из-за неуверенности в собственных силах, страха ошибиться, показаться смешным, зря побеспокоить начальство и т. п.
СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ
Клиентка Ольга – замужняя женщина, двое детей, работает медицинским представителем в фармацевтической компании. При этом добилась высоких результатов и стабильно выполняет план, объемы ее продаж, выстраиваемых на основе личных взаимоотношений, высоки.
Во время сеанса психотерапии Ольга неоднократно принижала собственную значимость, сравнивала себя с другими в их пользу. Ее подруга – женщина такого же возраста – достигла больших успехов в работе, стала профессором, заведующей кафедрой и признанным авторитетом в своей области. Моя пациентка ссылалась на нее в качестве примера успешности. При этом, несмотря на то, что женщина-профессор не жаловала медицинских представителей, Ольга сумела найти к ней подход. Они сблизились, и тогда выяснилось, что у профессора нет ни семьи, ни детей, личная жизнь не сложилась, а большую часть времени она проводит на работе. Чему тут завидовать?
Есть интересный тип неуверенного поведения, когда Миротворец на работе внешне выглядит уверенным, решительным и даже смелым, способным делать замечания, быть требовательным и жестким. Он может конфликтовать. У коллег складывается впечатление, что человек уверен в себе. Однако не стоит обманываться на его счет. В основе этого, казалось бы, уверенного поведения лежат неправильные, иррациональные установки. Такой Миротворец отстаивает не свои, а чужие интересы: фирмы, коллектива, страны, отдельного человека, которого, по его мнению, незаслуженно обидели, и т. д. Происходит подмена собственных интересов интересами других. Миротворец прикрывается ими.
