Алмазный огранщик | страница 63
Другие дилеры скажут, что это был худший день в году, и будут правы.
Вот почему рынок нейтрален, или — в буддийских терминах — пуст.
Сам по себе он ни хорош, ни плох. Он становится хорошим или плохим только в восприятии конкретного алмазного дилера в конкретный день. В конце дня или по окончании продолжительной коммерческой карьеры на любом рыночном поприще кажется, что отношение рынков к нам — не важно, доброжелательное или безжалостное — было почти случайным.
Однако истина заключается в том, что рынок покажется хорошим, а поэтому рынок и будет хорошим для любого дилера, когда правильные ментальные отпечатки поступают в его сознательный ум.
Два дилера могут искать одни и те же алмазы, у одних и тех же компаний, на одном и том же рынке, в один и тот же день и получить совсем разные результаты. И это не потому, что существует два разных мира и два разных рынка функционируют в них в одно и го же время данного дня. Всё это потому, что ментальные отпечатки, которые уже находятся в их уме, заставляют каждого дилера видеть рынок двумя совершенно различными способами. И оба этих способа одинаково реальны. Только вот один дилер выполнит свои заказы, а другой нет.
Мы возвращаемся к коренному вопросу этой книги. Как использовать этот факт для успешного бизнеса и счастливой личной жизни? Ответ очевиден. Мы просто должны выяснить, какой именно отпечаток мы можем вырастить в своём уме, чтобы в дальнейшем видеть рынок таким, каким нам хочется его видеть: прибыльным. А это прежде всего требует пребывания в определённых состояниях ума, следования определённым стандартам поведения и умения прибегать к той магии, которая называется сила правды.
Глава 7. КОРРЕЛЯЦИИ ИЛИ ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА И ИХ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ
В конце предыдущей главы мы говорили о том, что рынки «пусты».
Три закупщика отправились на рынок, чтобы приобрести несколько тысяч алмазов нужного размера и заданного качества. Один, ведомый «предчувствием», сделал всего пару звонков и легко добился успеха.
Второму пришлось изрядно попотеть и подольше повисеть на телефоне,но в конце концов и он справился с задачей. Третий провалился и товара не достал. В нашем примере закупщики были из разных городов, но это неважно — всё вполне могло произойти и в одном месте.
Согласно древним тибетским воззрениям «предчувствия» или «интуиция», которые ведут обладающих ими удачливых бизнесменов через дебри коммерческих сделок и рыночных отношений, есть непосредственный результат созревания ментального отпечатка. В свою очередь, эта формулировка даст вам некоторое представление о том, на что похоже прорастание сильного отпечатка в ваше сознание. Когда люди подобного склада встречаются с проблемами в своём бизнесе, то решение приходит к ним внезапно, при этом они совершенно чётко видят правильный выход. В их уме нет ни сомнений, ни лишних вопросов.
