Как мы сумели этого достичь? По старинке. Работай с людьми и для людей, придерживаясь вечных ценностей, – вот к чему все это сводится, не так ли? Все люди работают с другими людьми, пользуясь этими славными надежными методами. Слава богу, люди всегда остаются людьми, и их человеческая природа вполне предсказуема. Все реагируют на стимулы и поощрения и продолжают верить в вечные ценности, главными из которых являются жадность и страх.
Вот лишь некоторые из базовых принципов бизнеса:
• Ведите дела с чужими людьми так, как будто они ваши братья, а с братьями – так, как будто они вам чужие.
• Самое ценное в ваших деловых отношениях – ваша репутация, основанная на честности. Научившись искренне и убедительно имитировать, вы обязательно преуспеете, даже не сомневайтесь.
• Нам принадлежит то, что мы можем взять – и удержать.
Смысл любого бизнеса – продать дороже, чем купил. Но отнять обходится дешевле, чем купить. В бизнесе побеждает сила, а не правда. В бизнесе побеждает тот, кто достаточно силен, чтобы устанавливать собственные правила игры.
• Если полная кастрюля кипит, используйте ложку с длинной ручкой. Если горит дом, стойте рядом и грейтесь.
• Занимайтесь своим делом, но и чужие успехи замечайте. Если ваш сосед встает рано, возьмите за правило подниматься еще раньше.
• Никогда не давайте деловых советов другим, если это не принесет выгоды вам.
• И никогда не пытайтесь претворить чей-то совет в действие, не получив подтверждения полезности этого совета у других. Даже ваши доверенные партнеры и сотрудники могут желать вам неудачи, так что будьте осмотрительны.
Увы, если ваш успех окажется слишком велик, это обязательно бросится в глаза правительству. А если успеха нет, вы вылетаете в трубу. (Наша дорога к успеху вымощена костями наших менее удачливых предшественников.)
Господствующий тренд в «Нашем деле», как и во многих других дальновидных современных предприятиях, – поглощение других успешных предприятий или слияние с ними. И нередко этого удается добиться только в результате изнурительной борьбы. Слышали о враждебных поглощениях?
Это мы их придумали. В системе свободного предпринимательства крупные воры вешают мелких, причем постоянно.
К сожалению, поглощения, будь они враждебные или дружественные, зачастую заканчиваются банкротством поглощаемой компании, а многие из ее бывших руководителей оказываются выброшенными за борт.
Несмотря на все это, наши принципы остаются высочайшими: честь, месть и солидарность. Мы убеждены, что нам не видать справедливости, если мы сами об этом не позаботимся. Мы зарабатываем уважение к себе.
