Такие игривые ответы создают незримые узы интимности между друзьями. Поделившись секретом или сделав маленькое признание, вы показываете вашей Добыче, что вы не насторожены. Вы уязвимы.
Однако вы должны уже быть «на короткой ноге» с вашей Добычей, когда используете эту технику, которую я называю «преждевременной откровенностью». Если вы чувствуете, что он или она еще не слишком сильно уважает вас, это может привести к обратному эффекту. Очаровательное исследование подтвердило, что когда лицо, обладающее высоким положением в обществе, совершает «промах», он или она нравятся нам больше, но когда лицо, не имеющее высокого социального положения, совершает бестактность, он или она вызывает у нас гораздо меньше симпатий. (24)
Раскрытие таких маленьких секретов располагает к себе, раскрытие больших — нет. Например, если на слишком ранней стадии отношений станете рассказывать вашей новой подруге, что вы были дважды разведены, или что у вас отобрали водительские права, или что вас отчислили из престижного юридического института, это может разочаровать вашу новую Добычу. «Какой неудачник!», — может подумать она.
Факты сами по себе могут быть совсем незначительными. Разводы, лишение водительских прав и отчисление из института могут быть лишь неудачными эпизодами в вашей безупречной жизни, в которой есть и будут длительные и счастливые взаимоотношения, полное отсутствие проступков и правонарушений, и выдающиеся академические достижения. Но на ранней стадии отношений она не может об этом знать. Ее инстинктивной реакцией будет: «Что еще меня ждет? Если он так рано делится со мной всем этим, что же еще осталось в тайне? Множество бывших жен и любовниц? Судимость? Стена, заклеенная отказными письмами?»
Заприте вашу душу и сохраните большие тайны на будущее. Сейчас надо подчеркивать положительное и скрывать отрицательное. Но небольшие секреты, — раскрывайте. На вашу Добычу это подействует подкупающе, и она почувствует себя ближе к вам.
ПРИЕМ № 13:
Преждевременная откровенность
Если вы чувствуете, что ваша беседа с новой Добычей идет гладко, поделитесь с ней каким-нибудь небольшим откровением о себе… Это создает близость, интимность. Выберите какой-нибудь небольшой секрет и откройте его, как на исповеди, но убедитесь, что он действительно небольшой.
Сделайте свой стиль жизни «подходящим» к «карте любви» вашей Добычи
Можно поспорить, действительно ли весь мир — театр, как полагал Шекспир. Но бесспорно, что когда привлекательный незнакомец спрашивает вас (обычно в первые пять минут): «А чем вы занимаетесь?», — он или она приглашают вас принять участие в пробах на роль возможного друга. То, как вы ответите на этот вопрос, может иметь большое значение для того, на какую роль в своей жизни вас пригласит ваша Добыча. Будете ли вы главным героем или героиней, или простым участником или участницей «массовки» в ее или его жизни?
