Наблюдайте за глазами вашей Добычи. Если вы заметили, что глаза вашей Добычи блуждают, это вовсе не значит, что она отвергает вас. Это может всего лишь значить, что тема вашей беседы скучна. Попытайтесь сменить предмет разговора.
Когда вы станете настоящим специалистом по наблюдению за движением глаза, вы сможете оценивать, насколько удачно вы действуете, по размеру зрачков вашей Добычи. Если зрачки начинают сжиматься, значит она невольно сигнализирует вам: «Это ску-у-учно!». Если, наоборот, его или ее зрачки увеличиваются, значит, все ее существо кричит: «Мне интересно! Расскажи мне еще».
ПРИЕМ № 10:
Смотрите в оба!
Во время разговора никогда не занимайтесь пустой болтовней, не обращая внимания на реакции вашей Добычи. Как продавец-профессионал, внимательно следите за своей жертвой и планируйте свой разговор в соответствии с ее реакциями. В этом случае ваша Добыча более склонна принимать вас и все, что вы делаете.
Как узнать, какие темы интересны вашей Добыче
Весьма грустно бывает во время разговора с привлекательным незнакомцем попасть в заезженную колею набивших оскомину фраз. Вы кричите про себя: «Боже, ты нравишься мне. Я надеюсь, что и я тебе нравлюсь. И вот мы судачим о всякой чепухе, но я хочу, чтобы наш разговор стал более интересным, более значительным. О чем ты на самом деле хотел бы поговорить?»
Я разработала безошибочную технику для облегчения перевода разговора от болтовни к теме, которая ближе сердцу вашей новой Добычи. Я называю ее «поиск изюминок». Когда ваша Добыча произносит небольшую реплику, ловите любые необычные замечания в ее словах — любую нелогичность, отклонение, отступление, или любое обращение к другому месту, времени или человеку. Выделите это слово, потому что это ваш ключ к выяснению того, о чем бы ваша Добыча действительно хочет поговорить.
Предположим, джентльмены, что по дороге с работы домой, вы внезапно попадаете под проливной дождь. Вы бросаетесь в ближайшее убежище, в кафе. Вы заходите, отряхиваетесь, и, когда садитесь, замечаете потрясающую Мисс Прекрасную Незнакомку, сидящую на соседнем стуле. Вы прокашливаетесь и предпринимаете попытку познакомиться.
«О, — говорите вы. — Похоже, на улице собирается разразиться настоящий шторм, не так ли?»
Она поворачивается к вам и, кажется, не прочь продолжить разговор. «О да, конечно».
Вы соображаете, что бы еще сказать. «Хм, вы часто заходите сюда?»
Кажется, ваши слова позабавили ее, но она все еще заинтересована. «Нет, не так уж часто, — улыбается она. — Я зашла сюда, чтобы выпить горячего кофе и спрятаться от дождя».
