Нам лень заботиться о произведении первого впечатления вследствие так называемого «эффекта закрепления». Предположим, вы приготовились к охоте. Вы выходите гулять с собакой три раза, четыре, выглядите так, что проезжающие мимо вас машины останавливаются, но ничего не происходит.
И вы говорите: «Ну, это не работает».
На своих семинарах по искусству продаж я говорю участникам, что в среднем продажа совершается после того, как вы сделали пять неудачных телефонных звонков. Подождите немного. Вы что, не можете еще пять раз выйти на прогулку с собакой, чтобы услышать, наконец, от вашего будущего возлюбленного: «Славная собачка! Как ее зовут? А как, кстати, вас?»
Оставайтесь психологически «готовыми к охоте»
Вы должны быть готовы не только физически, вы должны держать двери вашей души открытыми, чтобы дать любви войти… где бы вы ни находились. Потенциальные Любовные Партнеры входят в вашу жизнь не только на вечеринках и в клубах знакомств.
Синди — молодая привлекательная маникюрша, которая ухаживала за моими ногтями несколько лет. (Должно быть, в лаке для ногтей содержится некий препарат, который растворяет женские комплексы и побуждает их обсуждать каждую мельчайшую деталь их жизни, когда они держат руки на маникюрном столике.) Месяцами Синди жаловалась мне, что в связи с характером ее работы она общается только с женщинами.
Однажды вечером, около шести часов, у меня была назначена встреча с Синди. Она рассказывала мне о том, как после долгого рабочего дня, после постоянного подпиливания, полировки и подкраски она слишком устает, чтобы пойти в бар для одиноких и попробовать познакомиться с кем-нибудь. Примерно в 6:45 дверь за спиной Синди открылась. Мы услышали низкий мужской голос, который произнес: «Извините меня, я знаю, уже ужасно поздно. Но нельзя ли мне сделать маникюр?» Я посмотрела через плечо Синди и увидела Греческого Бога. (Раньше у меня не было и мысли, что такие божества нуждаются в маникюре!) Прежде, чем я смогла вернуть мою отвисшую от изумления челюсть на место, Синди, даже не поворачиваясь назад, сказала: «Не-а, мы закрываемся через десять минут».
«Как тебе это нравится? — проворчала она, уставившись на мой заусенец, когда посетитель вышел. — Что он о себе думает, чтобы ввалиться сюда в этот час, да еще надеясь сделать маникюр?»
Потом уши Синди, тонко настроенные на такие приманки, как дорогие спортивные машины, услышали, как двигатель «Ягуара» взревел за ее окном. Она вскочила, чтобы посмотреть, и это был ее Адонис, уносящийся с парковки и из ее жизни навсегда в своей сверкающей колеснице. Она очень долго жалела о случившемся, когда я вежливо заметила, что человек должен все время держать глаза открытыми, чтобы не упускать таких возможностей.
