Он потерпел поражение, когда попытался заплатить бумагой уличному торговцу хот-догами. Поведение торговца выглядело следующим образом:
— Здравствуйте, — говорит Браун, — можно мне хот-дог?
Продавец протягивает ему один хот-дог.
— А не знаете ли вы, где находится ближайшая аптека?
— Вон там.
— На углу?
— Да, рядом c остановкой «Коламбус Серкл».
— Спасибо, понял: идти все время прямо, не сворачивая… Знаете, голова прямо раскалывается, а не могли бы вы мне подсказать, что вам хорошо помогает (протягивает клочок бумаги) и что вам надо принять для хорошего самочувствия?[64]
— Что это вы мне суете?
Браун продолжает сбивать с толку продавца:
— Вы знаете, что моему отцу пятьдесят четыре года?
— Ну и что с того?
— Сдачу можете оставить себе.
— Нет, а это что? Это же просто белая бумага!
— Простите меня.
Продавец расхохотался, а Браун протянул ему деньги.
— Держите. Я уж думал, вы мне поверите.
— Ну ты и мерзавец!
— Спасибо, мой друг, до свидания.
Можно найти несколько причин для объяснения неудачи Брауна:
1. Его технология в этот раз хуже отработана, задача поиска аптеки намного проще той, что предстояло решить ювелиру. Стоило бы подыскать аптеку, до которой не так просто добраться.
2. Браун не воспользовался внушением, как у ювелира: «Я все перепутал».
3. Хотя такой товар стоит дешево (всего несколько долларов), продавцам хот-догов свойственна недоверчивость: они работают на улице, среди враждебного окружения, им надо быть бдительными. В отличие от ювелира, такой парень не будет считать, что Браун у него в кармане.
4. Браун пытался внушить менее убойную мысль, которая лишена убедительности фразы: «Не волнуйся, все хорошо, все очень хорошо…» — и слишком проста: «…что вам хорошо помогает».
5. Точно так же фраза «голова прямо раскалывается» менее эффективна, чем «я все перепутал».
Но в арсенале Брауна имеется еще один метод, который действует, по его словам, в двух случаях из трех[65]. Предположим, что нужно вступить в контакт с незнакомым человеком и посреди улицы забрать у него кошелек, причем он сам достанет его из кармана и отдаст менталисту. Браун подходит к человеку на мосту и кладет ему руку на плечо, глядя себе под ноги. Он говорит: «Простите меня, простите еще раз. Вы не знаете где… хм… где… Плeжэ Бич?»
— Плежэ Бич?
Незнакомец протягивает руку в нужном направлении.
— Плежэ Бич там? — переспрашивает Браун.
— Нет, чуть дальше. Вы пройдете вдоль улицы и увидите там, на углу…
— Прекрасно! Вы не сердитесь на меня за то, что я вас об этом спросил?
