Я должен заслужить их уважение! Вот тогда и заживем!
Мало ли что мне не нравится!.. Это же работа! Значит, я должен это делать так, как должен.
Лучше отложить решение проблемы и уйти в оффлайн, чем ответить сейчас на звонок.
Это не я так решил – так сложились обстоятельства (мне так сказали)!
Не суди сам, да не судим будешь.
Если для вас это принципиально, тогда я согласен.
Какая красивая девушка! Вот бы с ней познакомиться!
Всё будет хорошо! Будем надеяться, по крайней мере…
Речевые паттерны и лингвистика
В речи часто используются:
– ссылки на кого-то другого (авторитеты и источники) в момент размышлений и принятия решения;
– конструкции с пассивным залогом и сослагательным наклонением («нас поставили в известность», «хорошо было бы, если б»);
– частые обращения, предполагающие ролевые и иерархичные отношения («с вашего позволения», «если Вас не затруднит», «не были бы Вы столь любезны?»);
– подчеркнутое использование уменьшительно-ласкательных форм;
– излишняя доверчивость к внешней информации и комментариям без желания ее детализировать;
– слабость в выявлении и использовании пресуппозиций и перформативов в речи;
– избегание использования повелительного наклонения и требований.
Невербальные характеристики
Мимика живая и активная. В общении мимически и эмоционально присоединяется к собеседнику. Открыто выражает свои эмоции, которыми ему трудно управлять.
Склонен к частой смене настроения, на которое чрезмерно влияют внешние факторы (погода, новости, самочувствие и пр.).
Жестикуляция живая, чаще открытая, подчеркивает и усиливает вербальную коммуникацию. В разговор вовлекается, всегда поддерживает общение, имеет сложности в его завершении. Больше склонен к подстройке, чем к отстройке.
Испытывает сложности в понимании, принятии и отстаивании собственного мнения. Контактен, внушаем, по сути своей конструктивен и неконфликтен. Мышление сосредоточено на людях, группах, сообществах, на участии в их деятельности и отношениях с ними. Важно быть представителем какой-то группы, профессии, субкультуры, класса.
Планирование неустойчивое, зависимое от внешних факторов.
Позитивное и радостное реагирование на комплименты.
Личностные качества, характерные для метапрограммы «Внешняя референция»
Метапрограммный полюс Внешней референции формирует и усиливает определенные личностные качества, которые отражают уже перечисленные актуальные для внешней референции ценностные ориентации. Как и прежде, мы представляем три кластера личностных качеств, которыми можно охарактеризовать человека с внешней референцией.
