. Поощряла агрессивный «культ конфликта», чтобы гарантировать победу лучших технологий и рыночных идей
>217.
Rubbermaid, стадия 2: 1990—1993
• За 1980—1993 годы увеличила выручку более чем в шесть, а прибыль — почти в пятнадцать раз, причем прибыль росла сорок кварталов подряд>218.
• Создала «машину инноваций». К 1991 году более 30% выручки получала за счет продуктов, выведенных на рынок за предыдущие пять лет>214. В 1992 году в среднем выводила на рынок по одному новому продукту ежедневно, 365 дней в году>220.
• В начале 1990-х годов поставила цель каждые 12—18 месяцев захватывать один новый сегмент рынка>221.
• Культивировала мощный настрой на рост и самообновление. «Нам нужно постоянно создавать себя заново»>222. «Наша главная цель роста — каждые пять лет удваивать выручку, прибыль и прибыль на акцию.
Scott Paper, стадия 2: 1962—1970
Приняла формальную программу диверсификации для подпитки роста. Купила производителя бумаги для полиграфии, компанию — производителя продукции с пластиковым покрытием и компанию, которая выпускала обучающие наборы для средних школ. Создала подразделение, специализирующееся на одноразовых товарах, в том числе таких инновационных, как одноразовая бумажная одежда и мантии для выпускников. Сделала рывок в сегмент мебели для пляжного отдыха, бассейнов и патио>224.
• Приняла модель управления брендами, когда бренд-менеджеры отвечали за прибыль, исследования и разработки, производство, рекламу и выручку по своим брендам, — серьезное изменение подхода, применявшегося прежде.
• В то же время в начале 1960-х годов не реагировала агрессивно на угрозу со стороны P&G (некоторые свидетельства говорят о том, что компания обладала «аристократической» культурой, которой недоставало «боевого» духа)>225.
Zenith, стадия 2:1966—1974
• К 1950 году реализовала замысел стать в США производителем номер 1 на рынке черно-белых телевизоров>226.
• К 1972 году реализовала замысел стать в США производителем номер 1 цветных телевизоров, обойдя RCA>227.
• Сделала крупную ставку на дальновидную идею платного ТВ. Не преуспела в этом в основном потому, что почти на два десятилетия опередила время>228.
• В 1970—1973 годы инвестировала в значительное расширение производственных мощностей, построив новые заводы на Тайване, в Гонконге, вдоль мексиканской границы и во многих других местах>229.
• Вкладывала большие средства в создание автоматизированных производств в США, поставив на этот способ конкурировать в жестких глобальных экономических условиях
