После целого ряда ухищрений и уловок суть наконец прояснилась: Фредерику предлагалось войти в состав торговой пирамиды, за которую отвечал его бывший коллега (внезапно появившийся в его жизни для того, чтобы стать
другом). Суть системы состоит в том, чтобы шефствовать над будущими продавцами, а они в свою очередь будут организовывать продажи, с которых
шеф берет процент.
Очень интересно рассмотреть, как разворачивается манипуляция в случае с делом. В целом история, произошедшая с Фредериком, хорошо показала нам, являлось ли это настоящим предметом исследования. Об этой массовой вербовке написаны книги и целые статьи. Вы можете, конечно же, вспомнить рассказы о сектах. В конце концов сказав себе: «Раз уж они с тобой связываются, это для твоего же блага!» (и для их?), после долгих колебаний Фредерик анализирует смешанное чувство притяжения и тревоги и, отбросив последнее, решает ввязаться в это дело.
Вот второй пример осознанного утаивания информации.
Месье Мартиаль, директор отеля, манипулятор и руководитель Патрика, просит его взять ключ от сейфа и достать оттуда бланки. Месье Мартиаль обычно не любит, когда кто-нибудь открывает сейф, и поэтому держит ключ либо при себе, либо в различных тайных местах. Поэтому Патрик спрашивает у него:
— Где я должен взять ключ?
— На его обычном месте. (Невнятный ответ.)
— Я не знаю, где его обычное место.
— Сколько времени вы здесь уже работаете, Патрик? (Перемена темы разговора, попытка вызвать чувство вины.)
— Вы не любите, когда трогают сейф, поэтому я никогда не беру ключ.
— Но вы ведь все-таки должны быть в курсе! (Обратная связь.)
После этих слов месье Мартиаль открывает выдвижной ящик и достает оттуда маленький ключ без каких-либо пометок.
Что мы видим в этом диалоге: отсутствие ясности в выражениях, обвинение в незнании о вещи, местонахождение которой держат в секрете и обратную связь (два противоречащих друг другу сообщения: местонахождение ключа держится в секрете от всех, но в то же время Патрик должен знать, где находится ключ!).
Зачастую манипулятор выражается туманно для того, чтобы:
1) не чувствовать себя загнанным в угол и обнаруженным;
2) придать себе некую ауру авторитета и таким образом заставить других думать, что он знает о чем-то лучше их;
3) заставить нас искать интерпретации и, возможно, изменить свое мнение;
4) унизить нас, если мы ошибаемся;
5) снять с себя ответственность;
6) соблазнить загадкой (это и вправду многих пленяет).
