10 уроков на салфетках | страница 22

интересует".

Поэтому я ИДУ к Кэрол и говорю нечто подобное: "Кэрол, я взялся за новое

и интересное дело, и т

ы действительно можешь мне помочь. Может быть ты

знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок, или

интересовало бы второе место работы?" Заметь: третье лицо - КТО-НИБУДЬ.

Я у нее спрашиваю, знает ли она кого-нибудь.

В свя

зи

с эт

им проведи опыт. У первых десяти людей, с которыми ты

случайно встретился (заправщик бензоколонки, продавец в овощном магазине, парикмахер, уборщица и т.д.) спроси, ЗНАЮТ ЛИ ОНИ КОГО-НИБУДЬ, кто

хотел бы дополнительно заработать. Обрати внимание на их реакцию. О чем

расскажет тебе их реакция? В большинстве случаев реакция будет примерно

такой: "Что это такое?"

Причина такой реакции в том, что лицо, которое они знают и которое

хотело бы дополнительно заработать, именно ОНИ САМИ, но они хотят более

подробно знать о деле, прежде чем решить.

Если они спрашивают, что это, не надо усиливать их любопытство.

Люди ощущают неудобства, если их тащат на полуторачасовой урок, а у

них даже не

т представления, почему они идут туда. (Некоторые фирмы

советуют своим сотрудникам в таких случаях вообще ничего не говорить).

Если тебя спросят, что это, можешь ответить: "Ты что-нибудь знаешь о

системе Multi-Level Marketing?" Отве

т може

т быт

ь "д "

а

или "не "

т .

Если говорят "да", спроси, что знают. Начни ОБЩИЙ РАЗГОВОР о Multi-Level Marketing. Подчерк

ни нескольк

о особенносте

й и преимуществ МЛМ

(можно использоват

ь глав

у "Представление о МЛМ"). Затем пригласи их к себе

(если их заинтересова

ло это дело). Познакомь их со СПЕЦИАЛЬНОЙ

ПРОГРАММО ,

Й в которой сам участвуешь. Объясни, что необходимо около

часа времени, чтобы РАССКАЗАТЬ ВСЕ.

Не пытайся "выстрелить" информацию на углу улицы или на работе

интересующегося. Если расскажешь не все, они получат такую

запутанную информацию, что их ответ может быть только "нет" .

Если проводишь подготовку партнеров разработанным способом, то не

нужно искат

ь люде .

й Спонсируя, встретишься с людьми, с которыми можешь

говорить о деле. Большинство людей боится что-то делать.

Страх возникает потому, что люди считают, что будущий партнер

ответит "не ".

т Это называется "БОЯЗНЬ БЫТЬ ОТВЕРГНУТЫМ" .

Хороший пример боязни быть отвергнутым - школьный бал. Предположим,

парень впервые в жизни на вечере танцев. Пересекает зал, подходит к

девушке, приглашает танцевать. А девушка говорит "нет". Получив отказ, парень поворачивается и уходит на свое место, и больше никогда никого не