Если у вас есть знакомые с такой же фамилией, можете сказать «У меня есть знакомая семья Лоуэллов, из Гринелла в штате Айова. Может быть, ваши родственники?». Он может ответить что-то вроде «Может быть. Нас, Лоуэллов, много живет там, на среднем западе, мы – большое племя». В итоге вы произнесли его фамилию несколько раз, и слышали, как он сам ее произносит. В это время, щелкающий переключателями маленький занятой работник в вашем мозгу, без малейших усилий с вашей стороны, впечатал услышанное и произнесенное вами имя в новую ячейку вашей памяти. В следующий раз, когда вы увидите вашего собеседника, и, припомнив звуки своего голоса, произносящего «Лоуэлл», сразу вспомните эту фамилию. Одновременно другой отдел вашего мозга припомнит, как пишется эта фамилия. Таким образом я запоминаю произношение и написание даже турецких, японских или польских фамилий, вместе с лицами их обладателей, при том, что у меня определенно нет таланта к языкам.
После того, как вы запомните новую для вас фамилию, в следующие несколько минут разговора постарайтесь найти возможность вставить в разговор какую-нибудь нейтральную ремарку, вроде «Трудно было найти место для парковки, мистер Лоуэлл?» Это окончательно закрепит его фамилию в вашей памяти.
А он уже и забыл, как вас зовут, и от этого слегка смутился. Он отведет в сторону своего знакомого, который вас представил друг другу, и прошепчет ему на ухо: «Как зовут вон того парня, с которым ты меня только что познакомил? Вон того, с красным носом?»
И знакомый ему ответит: «Вон тот? Так это же Джек Вдверьзвонильщик. Он тут всем заправляет. Хороший малый». И это будет чистой правдой, а мистер Лоуэлл запомнит ваше лицо и имя. Этого-то вам и надо!
Все это заняло совсем немного времени, не потребовав никаких усилий с вашей стороны, и представляет собой верный путь к набору солидного политического веса. Никто и не обидится если, встретившись с ним вновь, вы ошибетесь в произношении или написании его фамилии – если увидит, что вы всеми силами постарались запомнить его имя правильно. А потраченное на запоминание небольшое усилие, окупится вам сторицей, ведь вы показали человеку, что цените его индивидуальность, а не воспринимаете его еще одним безликим лицом в толпе избирателей. Но при продолжении знакомства, необходимо, все же, запомнить правильное произношение и написание его фамилии, если вы не хотите оттолкнуть его от себя. Знание написания фамилии важно потому, что вам может понадобиться посылать ее обладателю приглашения на заседания клуба и почтовые политические рассылки. И человек по фамилии «Макгрегор» будет раздражен, если на адресованном ему приглашении будет написано «Мкгрегор».
