Первый способ я назвал труба. Если представить себе трубу, мы все родились, мы как родились у нас появились морально-нормативные догмы, мы начинаем воспитываться родственниками, наши родители прививают нам некий стиль поведения, сюда не ходи, нам дают некие установки, правила, они дают эти правила со своей точки зрения.
Мы начинаем жить с этими правила, установками, мы думаем, что это наше. Потом мы пошли в ДДУ, в сад… мы условно, потому что дети действуют в основном подсознательное, начинается стадное чувство, потом в школе все усложняется…Мы заканчиваем школу с хорошими оценками, значит в глазах окружающих у нас статус, мы закончили с красным дипломом, у нас статус…
Только коллеги, работающие с красным дипломом, получают зарплату в 15 тыс. Это статус для кого-то, статус для нас – это быть свободным, быть интересным, путешествовать, общаться с новыми людьми, использовать новые схемы, привлекать клиентов через новые каналы.
А не то, что мы пришли на государственную службу, нас закидали клиентами, они не наши, они государственные.
– А можно вопрос, а почему отличники не достигали, они все знают?
– А в жизни-то хрень. Про них мы потом будем говорить.
– Это получается перфекционисты.
– Им важны знания, они хороши в качестве лекторов в институтах, преподавательский состав, они хорошо. Они привыкли к знаниям, они не используют их. Они такие же теоретики. В школе дают теорию. Нафига мне тригеометрическая функция из 275, я не знаю, что я сказал, но сказал? В институте практика всего месяц, а основное теория…
Это из серии, если такой умный, почему такой бедный. Знайки, эти люди, которые говорят: – Я знаю, я знаю. Так тебе полезно приобрести тренинг, пройти это, потому что мой товар или услуга действительно тебе помогут. С ними сложно работать.
Знайки перерастают в скептиков, у них свое видение, их сложно в чем-либо переубедить, они считают себя самыми умными. То чему меня научили, это практические вещи, это не просто знания. Зачем мне клиенты, которые знают, я их обучаю конкретным практикам, конкретным фишкам. И они, используя их, добиваются конкретных результатов. Результат важен для меня. Для знаек важен объем знаний…
– Смотреть за его поведением… Ему 3 года.
– Вы должны предоставить ему свободу действий, вы присматриваете, но не контролируете. Он идет, у него идет осязательный эффект, руками… вы таким образом его поддерживаете, но не в коем случае не преграждайтесь. Вы смотрите за ним, чтобы он в столб не врезался. С другой стороны, ну перенес боль, что из этого.
