Каждое утро вы продолжаете получать СМС о том, что ваш счет пополнен, но для этого вы выходите к аудитории всего несколько раз в неделю и предлагаете ей свои услуги.
Возможно, у вас есть семья, и теперь ваши дети могут посещать самые престижные учебные заведения, а родители могут получить самое лучшее пенсионное обеспечение.
Вам нравится такая жизнь? Хотели бы вы так жить?
Пример гарантии, что боли будут закрыты и клиент будет доведен до счастливого будущего:
– Многие из вас скажут, что такой жизни не бывает, и это все – сказки. Однако благодаря нашей программе, нашему обучению, нашему тренингу каждый из вас сможет не только приблизиться к такой жизни, но и начать жить ею. Все это происходит потому, что у нас есть программа действий, у нас есть готовый отработанный курс, который включает в себя… бла-бла-бла…
Далее делается презентация продукта, показывается, что у него имеется высокое качество и выгодная цена, что можно сэкономить или добавить время, что существуют основные и дополнительные услуги, и этим вызывается желание.
После этого идет доказательство, что все это вы сможете сделать:
– Но даже если вы, ознакомившись с нашим продуктом, все еще не уверены в его приобретении, то я готов предоставить вам определенные доказательства: вот моя экспертность… бла-бла-бла… вот отзывы обо мне, моем продукте и нашей компании… вот адреса моих учеников в соцсетях…
И в заключение идет призыв к действию и дедлайн:
– Программа начинается тогда-то, времени на раздумья у вас осталось мало, поэтому жмите на кнопку, выписывайте счет и оплачивайте наш курс через агрегаторов.
По схеме 4Р очень легко писать продающие тексты.
Подстройка продающего текста под конкретные задачи
В зависимости от того, где будет размещена ваша статья, необходимо произвести корректировку текста.
• Газеты и большие СМИ
Издания такого формата читают множество людей, поэтому уровень написания вашей статьи должен быть максимально простым, но при этом и максимально конкретным.
Газеты и крупные интернет-порталы очень не любят «воду» в тексте, зато приветствуют истории, основанные на личном опыте копирайтера либо на опыте известных людей.
В написании текста используйте «фишку», носящую название «конфликт», обозначив в статье спорную идею, с которой, скорее всего, не согласятся большинство читателей. В этом-то и будет вся суть. Таким образом, вы заявите о себе как авторе и привлечете внимание к своей работе.
Однако если вы опишете очевидную банальную истину или обозначите общеизвестную проблему, то попросту не привлечете внимание своей целевой аудитории, и ваш текст останется незамеченным.
