Подготовка написания текста
Копирайтинг начинается с подготовки.
Соберите о продукте всю информацию – свою и конкурентов. К такой информации относятся: брошюры, отчеты, каталоги, статьи, книги, технические характеристики, тексты выступлений других людей, пресс-релизы, пресс-киты, видео на описываемую тему, информация исследования рынка, изучение веб-сайтов, письма клиентов, рассылки, копии рекламы конкурентов.
Самым сложным в копирайтинге является написание продающих мини-текстов – заголовков, объявлений и реально продающих постов с минимальным количеством знаков. На их подготовку уходит наибольшее количество времени.
Вы не сможете написать хороший качественный текст, если досконально не изучите доступную информацию о продукте как свою, так и конкурентов, и не проработаете ее.
Даже если вы представляете принципиально новый продукт, который еще не видел рынок, то прежде всего:
• сначала найдите аналоги в рядом стоящих темах и полную информацию о них;
• выложите все, что вы сами об этом знаете;
• спросите мнение каких-нибудь экспертов, которые могли бы дать вам свою оценку по вашему продукту;
• сделайте подробное описание своего продукта;
• создайте перечень вопросов по отношению к своему продукту.
Изучение продаваемого продукта и определение целевой аудитории
Подготовьте необходимые вопросы для изучения продукта и целевой аудитории, которая будет покупать этот продукт, и постарайтесь на них ответить.
• Какими реальными свойствами и первичными выгодами обладает ваш продукт?
– 7-недельный курс «Большие деньги в коучинге» научит вас продавать всеми доступными способами: текстом, голосом, видео, на переговорах и т. д. Курс начинается 5 сентября в 19:00, занятия проходят 3 раза в неделю по понедельникам, средам и пятницам, ведущий Александр Белановский.
Если вы представляете какой-то физический товар, то опишите технические выгоды.
• Какие конечные выгоды получит потребитель от вашего продукта?
Конечная выгода от дрели – висящая на стене картина, довольная жена.
Конечная выгода от тренинга – меньше работы, больше отдыха, час работы станет приносить больше денег, появится возможность покупать продукты и товары, недоступные ранее, более качественное образование детей, возможность помогать родителям, моральное удовлетворение от финансового благополучия.
• Какие выгоды (3 первичные и 3 конечные) являются для вашей целевой аудитории максимально мотивирующими к действиям, направленным в вашу пользу?
